13 методов продвижения компании по пошиву штор: сайт, реклама, соц. сети

Создание сайта

В этой нише важно начинать с сайта. Большинство клиентов ищут исполнителей в интернете, сравнивают портфолио, цены, условия доставки и установки. Сайт продаёт, когда на нём есть фотографии работ, описания материалов, варианты дизайна, калькулятор стоимости. Хорошо работает, когда на сайте есть кнопка для связи в мессенджерах и удобная форма заказа замера.

Сайт должен отвечать на главные вопросы клиента за две минуты: «Сколько стоит?», «Кто всё делает?», «Могу ли я доверять этим людям?» Каталог с фильтрами по стилям и материалам ускоряет выбор. Если есть онлайн-заказ — конверсия выше, особенно если сразу показать цену.

Метрики, на которые смотрю: трафик, глубину просмотра, количество заявок. Конверсия даже в 2–3% — уже хорошо для этой ниши.

SEO-оптимизация

Клиенты часто идут из поисковых систем — просто забивают «шторы на заказ» с привязкой к городу. Обычно эффективнее работает продвижение по геозапросам: «шторы на заказ в Калуге», «римские шторы Подольск». Не стоит распыляться на всю Россию — лучше сфокусироваться на регионе.

Для SEO нужно собрать точные ключевые фразы (Wordstat, Яндекс.Метрика), оптимизировать заголовки, разместить кейсы с отзывами, добавить фотографии до и после. Хорошо работает FAQ — часто такие секции собирают органический трафик на низкочастотные, но «тёплые» запросы.

Позиции и органический трафик — главный показатель эффективности. Если сайт не растёт по запросам, нужно менять структуру или дорабатывать тексты.

Использование социальных сетей

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на визуал, потому что люди выбирают глазами. Instagram — первый канал для шторника, потом подключают VK и Pinterest. Планировать постинг нужно хотя бы на две недели вперёд, делать снимки готовых работ у клиентов, снимать короткие видео о процессе.

Хорошо работает, когда внедряют прямые эфиры с дизайнером, показывают варианты ткани вживую, отвечают на вопросы подписчиков. Истории с распаковкой заказа или отзыв клиента после установки — получают много откликов.

Эффективность меряю по цифре новых подписчиков и вовлечённости: если на 1000 подписчиков получаю 5–10 заявок в месяц — соцсети работают.

Контент-маркетинг

Важно не просто показывать готовые шторы, а объяснять, как выбрать, что учесть, какие ткани для каких комнат подходят. Раздел с советами или блог на сайте генерирует дополнительный трафик и формирует доверие.

Для этой ниши хорошо работают видеоуроки: «Как выбрать тюль», «Какие шторы сделать для детской комнаты». Статьи разбивают возражения клиентов до звонка.

Оцениваю полезный контент по времени на сайте и повторным заходам. Хороший знак — когда пользователи проводят на статьях больше трёх минут.

Email-маркетинг

В бизнесе по пошиву штор база email накапливается небыстро, но её нужно собирать с момента запуска сайта. Обычно эффективнее работает небольшая по объёму, но активная подписка: клиенты «греются» рассылками с акциями, новыми коллекциями, напоминаниями о сезонных трендах.

В письмах стоит давать советы, рассказывать истории клиентов, приглашать на мастер-классы. Хорошо работает рассылка приглашений на бесплатный замер.

Главная метрика здесь — открываемость и переходы на сайт. Если рассылку не открывают — причина в теме письма или нерелевантном предложении.

Онлайн-реклама

В этой нише лиды хорошо идут через Яндекс Директ в поиске и РСЯ. Лучше избегать слишком общих фраз — CPC растёт, заявки слабо конвертируются. Хорошо работает реклама на «горячие» запросы по конкретным районам или городам: «римские шторы Тула».

РСЯ даёт объём, если сегментировать аудиторию по интересам: дом, интерьер, ремонт. После запуска важно отслеживать CTR — если он ниже 1%, объявления надо переписать.

Считаю лид-цену по итогу недели: нормальный ориентир — до 500 рублей за заявку, но цифра сильно зависит от региона и сезона.

Участие в выставках и ярмарках

В этой нише живое общение не теряет актуальности: клиенты хотят пощупать ткани, лично задать вопросы дизайнеру. Как работает: арендуется стенд, выставляются лучшие образцы, раздаются каталоги. Люди фотографируют ваши работы, обсуждают на месте.

Лучше всего такие мероприятия проводят весной и осенью — когда начинается ремонтный сезон. Часто после выставки прилетает первая волна «быстрых» заказов и серия отложенных запросов.

Оцениваю эффективность по количеству новых контактов, заказов в течение двух недель после события.

Партнёрство с дизайнерами интерьеров

Лучше всего заявки идут через узких специалистов — дизайнеры часто выступают провайдерами клиентов для шторников. Стоит находить партнёров, договариваться о совместных кейсах, разрабатывать спецпредложения для их заказчиков.

Хорошо работает, когда дизайнеру предлагается фиксированная скидка или комиссия за приведённого клиента. Репутация здесь решает: если один-два дизайнера дали рекомендации, поток идёт стабильно.

Считаю результат по числу новых клиентов и среднему чеку — часто партнёрские лиды покупают больше и дороже.

Публикации в местных СМИ

Эффективно размещать небольшие статьи или интервью в городских СМИ, онлайн-порталах о ремонте и оформлении интерьера. Важно говорить не только о себе, а давать людям полезные подборки: «Топ-5 трендов в шторах для квартир» или «Как выбрать портьеры под стиль комнаты».

Можно протестировать гипотезу: если добавить QR-код на публикации или промокод, отслеживать реальную отдачу проще.

Эффективность такого подхода видно по прямым обращениям и обсуждениям в соцсетях после выхода публикации.

Отзывы и кейсы

В продвижении штор ключевое — доверие, поэтому важно собирать и публиковать отзывы клиентов. Лучше брать истории со сравнением «до и после», фото комнат, короткие комментарии заказчиков.

Хорошо работает, когда постят кейсы с конкретными задачами: «помогли подобрать ткань под интерьер в стиле лофт», «подшили нестандартные шторы для эркера».

Отзывы можно размещать на Яндекс Картах, 2ГИС, профили в соцсетях и отдельным блоком на сайте.

Оценка — по числу положительных отзывов, а главное — по тому, сколько новых заявок приходят с пометкой «долго смотрел ваши работы, захотел так же».

Специальные предложения и акции

Часто спрос на шторы сезонный: пиковые месяцы в апреле-мае и августе-сентябре. В такие периоды работают акции: скидки на пошив комплектом, бесплатный замер, подарки к заказу.

Лучше избегать «вечных акций» — клиенты быстро перестают на них реагировать. Рекомендую делать ограничение: скидка только до конца месяца или только для первых 10 заказов.

Активность меряю по всплеску заявок и продаж. Если динамика слабая — предлагаю новое или меняю условия акции.

Бонусные программы и лояльность

Работающий способ вернуть клиентов — система бонусов: скидка для повторного заказа, подарок за рекомендацию друзьям, накопительные баллы.

Хорошо работает, когда предлагают эксклюзивные условия для «своих»: бесплатное обновление аксессуаров, обслуживание спустя год, приоритетное изготовление.

Повторные продажи — индикатор вовлечённости. Если клиенты возвращаются и приводят знакомых, со стратегией всё в порядке.

В этой нише важно постоянно смотреть, что делают конкуренты: какие ткани предлагают, как оформляют сайт, какие цены озвучивают. Постоянный мониторинг помогает не пропустить новые тренды — например, широкоформатные шторы или экозакупки.

Анализ лучше проводить раз в квартал. Менять стратегию стоит, если в городе/регионе появляется сильный новый игрок или резко изменился спрос.

Критерий эффективности — адаптированная стратегия и конкурентная стоимость заявки.

Заключение

В продвижении компании по пошиву штор последовательность действий важна не меньше, чем выбор инструментов. Сначала — сайт, SEO и визуальный контент, затем подключаются соцсети, реклама и офлайн-активности. Не забывать про работу с лояльной аудиторией и обновление стратегии. Гипотезы тестировать быстро, ресурсы вкладывать в то, что даёт заявки. Кто не боится меняться, стабильно получает клиентов.