13 методов продвижения компании по доставке бетона: сайт, реклама, соц. сети

Компания по доставке бетона: как думать о продвижении

В этой нише важно уметь быстро заполнять воронку клиентами, которые прямо сейчас решают задачи стройки. Сезонности избежать не получится, поэтому строить продвижение стоит на каналах, которые дают заявки сегодня, и на тех, кто вложит деньги и приведёт клиентов завтра.

Создание сайта компании

В бетонной нише клиент выбирает либо быстро (смотрит 2-3 сайта подряд), либо возвращается к списку через месяц. Сайт нужен — и как посадочная страница для рекламы, и как источник органических заявок.

На сайте всегда работают три блока:

• Кратко: где вы работаете, что доставляете, каким транспортом (автомиксеры, автобетононасосы, автопарк)
• Форма для заявки: минимум полей, чёткий call-to-action
• Живые фото техники, реальные отзывы, копии документов

Без сайта выигрывают только по знакомству и сарафану, а это выжигает потенциал бизнеса.

Оценка эффективности: Считают количество заявок, переходы из рекламы, звонки с сайта через call tracking.

SEO-оптимизация сайта

Потенциал SEO для доставки бетона в регионах часто недооценивают. Середина и низ выдачи заняты сайтами-агрегаторами и устаревшими страничками конкурентов. Можно быстро занять позиции за счёт правильных текстов и технической оптимизации.

Часто используемые ключи:

• «доставка бетона [город]»
• «купить бетон М300 с доставкой»
• «бетон с автобетононасосом»
• марка + доставка + цена

Добавляю страницу на каждый район, тип техники, марку. Пишу коротко, структурировано.

Оценка эффективности: Растёт трафик из поиска, падает цена лида. Яндекс Метрика показывает, с каких страниц чаще заявляют.

Контент-маркетинг

В этой отрасли редко ведут блог, поэтому даже простая статья «Как рассчитать объём бетона?» даёт органику. Хорошо работают примеры расчёта, видео с выездов, инструкции по приёму бетона.

Стоит вести канал на Яндекс.Дзен — там читают реальные строители и частники. Видео-контент помогает зарекомендовать себя экспертом и повысить доверие.

Оценка эффективности: Считаю вовлечённость — сколько времени аудитория проводит на сайте, сколько читает статей.

Реклама в Яндекс Директ

Быстрее всего приводят клиентов поисковые кампании. Основной акцент — на поисковую рекламу и РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Картинки — с техникой на фоне реальных объектов.

В объявлениях выделяют «Доставим за 2 часа», «Собственный автопарк», «Все марки, любые объёмы». Лучше избегать стандартных шаблонов вроде «Купите бетон у нас» — такие объявления сливаются в массе предложений.

Оценка эффективности: CTR выше 5% по поиску — рекламные тексты зацепили. Прогреваю ROI — соотношение стоимости рекламы к прибыли.

Продвижение через социальные сети

В этой нише Facebook, Instagram (или VK) работают скорее на повторные заказы и рекомендации, чем на прямые заявки. Там проще строить имидж, показывать кейсы, отзывы, фото техники.

В VK хорошо работает таргет на бизнес-аудиторию: прорабы, мелкие подрядчики. Посты с фото авто, видео разгрузки, реальные расчёты заявок — дают подписчиков и обращения в Директ.

Можно тестировать формат групповых чатов (Telegram, VK): обсуждать стройку в регионе, периодически ненавязчиво упоминать свои услуги.

Оценка эффективности: Считаю лайки, заявки в Директ, число новых подписчиков после каждый публикации.

Email-маркетинг

Для бетона актуальна база подрядчиков: эксель из прошлых заказов, список строительных организаций района. Не делает погоды массовая рассылка, но точечные письма с выгодными предложениями (например, скидка на первую доставку) работают.

Базу очищают, персонализируют, отправляют рассылки раз в сезон, в начале строительной активности.

Оценка эффективности: Считают открытие писем, переходы по ссылкам, повторные заказы через месяц после рассылки.

Публикации в специализированных изданиях

PR нужен там, где среди конкурентов мелькает только реклама и мало живого контента. Публикации в профильных СМИ, сайтах строительной тематики и каталоги заводов бетона дают не только заявки, но и повышают репутацию.

Пишу подробные пресс-релизы: как выбирать бетон, как избежать просрочки доставки, на что обратить внимание заказчику. Лучше избегать пустых заявлений о «лидерстве».

Оценка эффективности: Заявки с упоминанием, рост трафика с партнёрских сайтов. После публикаций клиенты чаще возвращаются и приводят знакомых.

Участие в выставках и конференциях

В регионах ещё осталось много офлайн-событий для строителей — выставки, семинары, форумы. Окупаются живые контакты с представителями стройфирм, менеджерами, индивидуальными застройщиками.

Хорошо работает, когда у стенда есть реальные образцы, фотографии объектов, буклеты с ценами и инструкциями.

Оценка эффективности: Считают собранные контакты, заявки с промокодом, прямые обращения после мероприятия.

Сотрудничество с подрядчиками и строительными компаниями

Здесь главное — системность. Важно выстроить поток b2b-клиентов с понятной скидкой и прозрачными условиями. Лучше избегать разовых договорённостей — не дают стабильный доход.

Партнёрские программы с кешбэком, бонусом за приведённого клиента, специальные условия для постоянных — работают лучше привычных «звоните — договоримся».

Оценка эффективности: Объём заказов от партнёров, частота заказов и оборот по этим клиентам.

Реклама на локальных платформах

В этой нише сильна конкуренция за локальный трафик. Яндекс Карты и Google Карты (My Business) собирают до 30% локальных запросов. На Авито и тематических досках заявок обычно меньше, но их стоимость бывает минимальной.

Карточка организации должна быть валидной, с фото техники, отзывами, подробным описанием.

Оценка эффективности: Число заявок с переходом с карты, звонки напрямую с карточки.

Отзывы и рекомендации клиентов

В сфере бетона репутация решает. Реальные отзывы с фото объектов и контактами заказчиков закрывают вопросы новых клиентов. Хорошо работает, когда после каждой сделки менеджер просит оставить отзыв или прислать фото.

Создаю раздел на сайте/в соцсетях с реальными историями. Можно протестировать гипотезу: если добавить фото объектов до и после, конверсия заявки возрастает.

Оценка эффективности: Смотрю прирост обращений после появления новых отзывов, рост повторных заявок.

Создание вебинаров и мастер-классов

Вебинар — неочевидный канал, но в нише бетона такие форматы выделяют компанию на фоне конкурентов. Можно объяснить, как не переплатить за доставку, на что смотреть при приёме бетона, как выбрать марку и объём. Приглашаю экспертов, отвечаю на типовые вопросы.

После вебинара отправляю полезные чек-листы, шаблоны заявок, промокоды.

Оценка эффективности: Количество участников, обращения новых клиентов после онлайн-мероприятия.

Без регулярной аналитики деньги сливают в пустоту. Постоянно отслеживаю, какие каналы реально приносят заявки, где заявки зависают без ответов, сколько уходит на каждый лид. Яндекс.Метрика, Google Analytics, CRM — три точки контроля.

Обычная ошибка — держать старую рекламную кампанию в Яндекс Директ без корректировки несколько месяцев подряд. Часто помогает распределить бюджеты в зависимости от сезона, подключить инструменты для оптимизации.

Методы анализа: Отчёты по кампаниям, опросы клиентов, технические API-решения.

Заключение

В продвижении доставки бетона работает комплекс подходов. Сначала быстрые заявки через Яндекс Директ, потом — органический трафик и партнёры. Соцсети закрепляют репутацию и ведут на следующие заказы. Постоянно перераспределяю ресурсы между каналами, тестирую новые гипотезы, выбираю работающие варианты. Не стоит надеяться только на один путь: устраивать гонку среди каналов — полезно для роста бизнеса.

Дополнительные ресурсы

• Калькулятор расчёта объёма бетона: [ссылка]
• Чек-лист по запуску рекламы: [ссылка]
• Советы по SEO для стройки: [ссылка]
• Контакт для консультаций: email@site.ru, Telegram: @betondostavka

Дополнительные ресурсы

• Калькулятор расчёта объёма бетона: [ссылка]
• Чек-лист по запуску рекламы: [ссылка]
• Советы по SEO для стройки: [ссылка]
• Контакт для консультаций: email@site.ru, Telegram: @betondostavka