13 методов продвижения компании по черновой отделке: сайт, реклама, соц. сети

Создание сайта: стартовая точка роста

В этой нише важно начинать с сайта. Без него нельзя масштабировать рекламу и выстраивать доверие. Стартовая версия — «визитка» с портфолио, перечнем услуг и формой заявки. Страницы «о компании» и «контакты» — обязательны. Хорошо работает раздел с ответами на вопросы про черновую отделку: снимает лишние звонки и экономит время менеджера.

Сайт сразу нужно оптимизировать под поисковики. СЕО — не про магию, а про простые правила: уникальные тексты, нормальная скорость загрузки, мобильная версия. На этапе запуска актуальны поисковые фразы типа «черновая отделка квартиры в Москве», «ремонт под ключ в Петербурге». 

KPIs для сайта — число заявок и органический трафик. Конверсия меньше 2% сигнализирует о проблемах с текстами, дизайном или предложением.

Контент-маркетинг: экспертиза в деталях

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на регулярный контент. Для этого подстраивают блог на сайте или отдельную вкладку «Советы». Публикации со сценариями работ, бюджетами и подводными камнями набирают трафик.

Хорошо работает серия статей: «Можно ли сэкономить на стяжке?», «Какие материалы выбрать для черновой отделки?». Видеообзоры и инфографика в несколько раз увеличивают среднее время на сайте. Контент ускоряет принятие решения и помогает пользователю понять, за что он платит.

Метрики полезности здесь — посещаемость, количество подписчиков на рассылку, вовлечённость (комментарии и перепосты).

Социальные сети: визуальная доверие

Для компаний по ремонту типичные платформы — ВКонтакте и Instagram. Вовлекают в первую очередь фото и короткие видео до/после, а также сторис с текущих объектов. Полезно публиковать честные разборы сложных случаев: где стена «повела», где затянули сроки и как исправили ситуацию.

Через соцсети проще взаимодействовать с аудиторией: опросы, прямые эфиры с ответами на вопросы, сбор обратной связи по акциям. Новичкам советую ограничиться одной-двумя платформами, чтобы не распыляться. Растёт вовлечение — растут заявки. Оценка: ежемесячный охват, переходы и рост подписчиков.

Локальное SEO: захватываем ближайший сектор

Для черновой отделки обычно эффективнее работает продвижение по району или городу, а не по всей стране. Регистрация в Яндекс.Справочнике, 2ГИС, создание карточки в Яндекс.Бизнес и отзывы — первоочередные шаги. 

На сайте прописывают слова с географией: «отделка квартир в Химках», «черновой ремонт на Ленинском». Это приводит горячих клиентов именно из нужной локации. Оценку строю по количеству контактов из локального поиска и звонков с карты.

Реклама в социальных сетях: быстрые заявки

Лиды из таргетированной рекламы в соцсетях — один из главных каналов. Аудиторию сегментируют: новосёлы, владельцы вторички, люди, интересующиеся ремонтом. Запускают тестовые кампании с акцентом на географию и интересы. Визуалы — реальные объекты, цифры «под ключ» и бонусы (например, бесплатная консультация).

CTR показывает, насколько цепляет креатив. Если ниже 0,7–1% — меняют картинки и заголовки. Итоговая метрика: стоимость заявки. Нормальные цифры — несколько сотен рублей за лид (по Москве — дороже).

Email-маркетинг: удерживаем внимание

В черновой отделке цикл сделки длинный: от первого касания до контракта может пройти месяц и больше. Поэтому хорошо работает простая цепочка писем: подарок за скачивание чек-листа, напоминания про акции, обзоры прошлых работ.

Сегментация списков и автоматизация рассылок повышают open rate — в среднем 20–25% — и держат бренд в голове клиента. Если нижe 15% — проблемы с темой письма или релевантностью писем. Непродавливайте агрессивные акции — чаще помогает образ эксперта.

Партнёрства и сотрудничество: расширяем охват

В продвижении такого бизнеса имеет смысл искать партнёров — дизайн-студии, инженерные монтажные компании, агентства недвижимости. Кросс-промоция, бартер на публикации, совместные розыгрыши. Например, можно договориться о публикации портфолио в чужих группах или блоге, а взамен рассказать об их сервисах своим подписчикам.

Рабочий вариант — участие в совместных вебинарах или мастер-классах по ремонту. Отслеживаем количество переходов и новых контактов с этих каналов.

Выставки и офлайн-мероприятия: живой контакт

Обычно большинство конкурентов игнорирует офлайн. Участие в выставках, строительных форумах или днях открытых дверей жилых комплексов хорошо работает, когда нужно завести связи с застройщиками и оптовыми клиентами.

Главная задача — собрать контакты интересантов, показать примеры работ, раздать буклеты и памятные мелочи с логотипом. Возврат инвестиций здесь идёт через долгую воронку, но такой канал часто даёт крупные проекты.

Кейсы и отзывы: стимул доверять

Отзывы работают лучше любого рекламного сообщения. Кейс по конкретному объекту — со сроками, фото, финансовыми деталями — объясняет, почему клиент выбрал именно вас. Можно оформить лендинг «до/после», с интеграцией отзывов из WhatsApp, Яндекс.Карты, 2ГИС.

Гипотеза: если на сайте и в соцсетях выкладывать подробные разборы с фотографиями, конверсия заявки вырастет на 15–20%. Важно отвечать на негатив: это повышает доверие.

Яндекс Директ: быстрый трафик

В этой нише контекстная реклама через Яндекс.Директ приводит горячих клиентов. Кампании запускают по запросам «черновая отделка», «ремонт квартиры с нуля», плюс минус-слова для отсечения нецелевых обращений.

В объявлениях указывают цену за «квадрат», сроки и фото работ. CTR ниже 1% обычно говорит о слабых креативах или неудачных формулировках. Оценивать стоит по стоимости заявки и качеству трафика: если 40% звонящих не про ваши услуги — корректируют ключи.

Видеомаркетинг: показываем процесс

Для работ по черновой отделке полезны короткие видео — как укладывают стяжку, как меняют проводку. Клиенты часто боятся скрытых рисков, поэтому хорошо раскрывать изнанку: где спрятаны трубы, как подготовили стены.

Распределяют видео по Instagram, YouTube, сайта. Популярные форматы: «5 ошибок при ремонте», записи с объекта, интервью с мастером. Вовлечённость считают по числу просмотров, комментариев и сохранениям.

Брендирование и стиль: запоминаемся

Фирменный стиль работает долгосрочно. Клиенты выбирают глазами, поэтому нужна узнаваемая айдентика: строгий логотип, фирменные цвета на документах, баннеры на объекте. Хорошо, когда рабочие формы, автомобили, упаковка материалов — всё с брендом.

По гипотезе, чем сильнее визуальная идентификация на локациях, тем выше число сарафанных обращений. Это подтверждают опросы после завершения работ.

Обычно промо на черновую отделку строят как скидки для друзей, бонусы за рекомендации, акционные предложения, если клиент повторно заказывает услуги. Важно не злоупотреблять скидками — лучше запускать акции с реальной выгодой (например, бесплатная услуга при заказе ремонта всей квартиры).

Оценить результат проще всего по доле повторных обращений и среднему чеку.

Заключение

В черновой отделке продаёт не только цена, но и доверие — его формируют через экспертный контент, честные кейсы, прозрачность и вовлечение. Совмещая онлайн- и офлайн-инструменты, можно стабильно наращивать поток заявок и формировать узнаваемый бренд. Если методы внедряют системно, отслеживают эффективность и корректируют кампании — результат не заставит себя ждать.