13 методов продвижения компании по автоматизации процессов: сайт, реклама, соц. сети

Почему автоматизация сейчас на первом плане

В этой нише решают задачи бизнеса: сокращают издержки, ускоряют работу, убирают рутину. Клиенты ищут не услугу, а решение. Начинать продвижение такой компании стоит с четкой упаковки — чтобы сразу отвечать на вопрос: «Чем реально помогаете?»

Создание профессионального веб-сайта

Бизнес с сайтами на коленке клиенты просто не воспринимают всерьёз, особенно если речь про B2B или корпоративный сектор. Сайт — это витрина и главный конвертер. Концентрируюсь на:

• чистой и понятной структуре
• быстрых сценариях для заявки, бронирования или звонка
• выгружаю кейсы и примеры автоматизации, даю понятный УТП

Тестирую скорость загрузки — замедленный сайт снижает процент оставленных заявок. Смотрю на метрики: время на сайте, заявки, обратные звонки.

SEO (поисковая оптимизация)

Автоматизация — это часто длинные поисковые запросы: «автоматизация документооборота для строительной компании», «внедрение CRM под ключ». Не ловлюсь на банальные фразы, собираю реальные поисковые вопросы клиентов. Построил структуру сайта — делаю для каждого продукта или услуги отдельную SEO-страницу.

Региональное SEO оживляет заявки, если бизнес работает не только по всей России, но и локально. Слежу за ростом трафика, как меняется объем лидов, использую Яндекс.Метрику.

Контент-маркетинг

Запросы про автоматизацию — сложные и часто даже сами клиенты до конца не понимают, что им нужно. Лучше всего работают понятные материалы: «разложили по полочкам» типичные проблемы, инструкции, видео-обзоры, кейсы.

Публикую понятные сравнения: «как было — как стало», объясняю термины, показываю выгоды цифрами. Добавляю видео и вебинары — это подогревает и формирует доверие. Слежу за вовлечённостью: глубина просмотра, переходы на другие страницы.

Социальные сети

Продвижение автоматизации идет в основном через площадки, где есть лидеры бизнеса. Обычно эффективнее работают:

• LinkedIn — если нужно выходить на международные рынки
• ВКонтакте, Telegram — если аудитория российская, особенно среди малого и среднего бизнеса
• профильные группы и бизнес-сообщества

В этой теме хорошо работают экспертные посты и микрокейсы. Важно сразу тестировать разные форматы: видео, прямые эфиры, разборы внедрений. В качестве KPI отслеживают подписчиков, охват, переходы на сайт.

Email-маркетинг

Рассчитывать только на поток входящих — ошибка. Стоит собрать базу — через сайт, вебинары, выставки, холодные контакты.

Работают цепочки писем: сначала знакомлю, потом кейсы, затем спецпредложения. Не спамлю, а кормлю пользу и сегментирую по интересам. Проверяю открываемость, клики, считаю новых лидов. Автоматизация рассылки экономит ресурсы.

Вебинары и онлайн-мероприятия

Лучше один раз показать, как работает автоматизация — чем сто раз описывать. Люди смотрят презентации, задают вопросы, видят экспертизу. Не затягиваю вебинары: 30–40 минут, конкретный кейс и сразу приём заявок или консультаций.

Промотирую заранее через email и соцсети, собираю регистрацию. Потом отправляю записи, собираю вопросы и фидбек. Если после вебинара увеличивается число заявок — формат стоит повторять.

Контекстная реклама (Яндекс Директ)

В этой тематике платные заявки часто стоят дороже, чем в ритейле, зато тут ценнее даже один запрос. Работает:

• продуманная структура кампаний
• отсечение нецелевых запросов
• хорошее объявление с явным оффером

Контролирую стоимость заявки, считаю ROI по каждому запросу, тестирую тексты и картинки. Слежу за долей брендовых и небрендовых переходов.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргет работает для формирования спроса и быстрой проверки гипотез. Удобно цеплять аудиторию по должности, интересам, поведению.

Использую видео-кейсы, поясняю выгоды автоматизации для конкретной ниши. Объявления оптимизирую под лид-формы или быстрый контакт. Если CTR падает — сразу меняю визуал, тестирую другое сегментирование.

Партнерство и сотрудничество

В этой нише часто срабатывают совместные проекты: интеграция с другими IT-компаниями, участие в объединенных конференциях, экспертные публикации в партнерских медиах.

Кросс-промо работает, когда продукты дополняют друг друга. Результаты оцениваю по новым контактам, количеству совместных лидов.

Участие в выставках и конференциях

Серьёзные сделки часто проходят через личные знакомства. Участвовать в профильных выставках имеет смысл, если заранее договориться о встречах и подготовить краткие презентации-кейсы.

Стандартный стенд редко приводит клиентов. Лучше организовывать мастер-класс или демонстрацию системы. Считаю лидов, которые пришли с мероприятий, и сколько из них стали реальными клиентами.

Отзывы и кейс-стадии

Автоматизация — сложный процесс, здесь важнее не обещания, а готовые результаты. Собираю отзывы, снимаю видеоотзывы, упаковываю разборы внедрений.

Кейс — это не просто рассказ, а цифры «было — стало»: насколько сократили рутину, сколько времени экономит бизнес. Гипотеза: если публиковать только общие фразы, доверие падает; живые подробности работают лучше.

Программы лояльности и реферальные программы

Рынок B2B много работает по рекомендациям. Запускаю простую механику: клиент приводит друга — оба получают выгоду (например, бесплатное обучение, месяц сервиса или скидку).

Программы удержания помогают дожимать повторные продажи, особенно если продукт масштабируется по отделам или филиалам. Слежу за тем, чтобы оффер был конкретным, и оцениваю рост базы по месяцам.

Конкуренты быстро копируют маркетинговые шаги. Поэтому в продвижении таких проектов стоит делать упор на постоянную аналитику:

• отслеживаю, какие источники приводят клиентов
• отмечаю слабые места
• быстро корректирую акценты: где падает отклик — отключаю, где идет рост — усиливаю

Замечаю, что большинство лидов приходит после второго-третьего касания. Вторую итерацию всегда строю с учетом обратной связи.

Заключение

В продвижении компании по автоматизации процессов выиграет тот, кто грамотно сочетает офлайн и онлайн. Акцент на кейсы, экспертность, короткие объяснения и понятные сценарии для заявки — вот что приводит клиентов.

Ошибки типичны: сухая презентация, невнятный сайт, отсутствие понятных выгод. Лучше избегать этого с самого старта.

Хорошо работает процесс воронкой: сначала упаковка, потом контент, потом лидогенерация через рекламу и мероприятия.

Рекомендую не растягивать запуск — быстрые гипотезы приводят к быстрым заявкам. Начните пошагово — и увидите рост обращения и продаж.