13 методов продвижения книжного магазина: сайт, реклама, соц. сети

Создание веб-сайта

В книжной нише продвижение начинают с собственного сайта. Он работает как витрина и канал коммуникации. На сайт стоит вынести раздел с каталогом, блог с новостями о новинках, подборками и интервью, подробные контакты и карту, чтобы клиент быстро нашёл магазин. Хорошо работает онлайн-форма для вопросов. Система бронирования книги по номеру или по названию ускоряет решение о покупке.

SEO-оптимизация

Обычно эффективнее инвестировать в SEO на старте продвижения. Поисковые запросы вроде «купить книгу в [городе]», названия книг, авторов, жанров — здесь растёт доля клиентов с высокой вероятностью покупки. Для этого оптимизируют описания товаров, делают структуру сайта удобной, пишут тексты с частыми вопросами покупателей. Важно не забывать про локальные поисковые фразы — в России это работает, особенно в городах-миллионниках.

Социальные сети

В продвижении книжных проектов делаю ставку на Instagram* и VK. Подходит формат коротких обзоров, подборок книг, сторис об атмосфере магазина, анонсы встреч и отзывов покупателей. Раз в неделю стоит выкладывать пост с прямой пользой для читателей: разбор новинок, личные рекомендации продавцов, разбор актуальных бестселлеров. Лучше избегать публикаций ради «галочки» и без вложенной эмоции — это не привлекает лояльную аудиторию. Комментарии и личные сообщения помогают узнать проблемы клиентов и быстро реагировать.

Email-маркетинг

Хорошо работает, когда подписку на рассылку связывают с реальной пользой: подборки книг, акция, небольшой подарок при регистрации. Подписная форма — прямо на сайте и у кассы. Письма рассылают не чаще одного раза в неделю. В них — обзоры новых поступлений, персональные рекомендации и предложения по акции. После праздников обычно отмечают всплеск переходов из рассылки, если в письме есть лимит по времени на скидки.

Реклама в интернете

На практике владельцы книжных запускают рекламу в Яндекс Директ и VK Ads. Важно разделить рекламные кампании по тематикам — например, отдельно бытовая литература, отдельно детские книги, отдельно комиксы. Максимально чёткие тексты объявлений, уточнение о наличии в конкретном районе или городе. CTR выше по ключам с конкретными названиями книг и авторами. Если рекламный бюджет ограничен — на старте стоит протестировать объявления на наиболее маржинальных категориях.

Офлайн-реклама

В этом сегменте часто срабатывает офлайн-геолокация — плакаты и баннеры в радиусе доступности магазина. Можно также договариваться с кафе, барбершопами и фитнес-клубами поблизости — размещать листовки, афиши встреч с авторами или купоны на скидку. Важно не пытаться выиграть конкуренцию наружкой с крупными сетями — локальность выигрывает.

ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?

Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!

Всегда на связи

Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет

Отвечаю в течение часа

ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?

Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!

НЕ ЗНАЕТЕ

Самое простое, порой
самое действенное!

Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...

Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?

Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...