13 методов продвижения хостелов в необычных местах: сайт, реклама, соц. сети

Создание уникального бренда

В этой нише важно начинать с бренда — нестандартное размещение само по себе притягивает внимание, но только при правильной подаче. Чётко определяю, на кого делаю ставку: молодые путешественники, digital-номады, семьи с детьми или корпоративные заказчики? Для каждого из этих сегментов бренд будет строиться на разных ценностях. Разрабатываю логотип и фирменный стиль, которые сразу сигнализируют об атмосфере и локации. Лучше избегать банальных решений — вместо картинок палаток или кроватей использую узнаваемые объекты или местный колорит в дизайне. Работает пример: название и айдентика, связанные с природой, историей места или легендами конкретного региона.

Активное присутствие в социальных сетях

Продвижение хостела невозможно без соцсетей, особенно если место необычное и визуально привлекательное.

Выбор платформ

В России аудитория чаще реагирует на Instagram и VK, для некоторых направлений подключаю TikTok (туристы 18–35 лет). Facebook — только если целюсь в иностранцев. Pinterest использую как источник идей и ведения досок с вдохновляющими фото площадки.

Контент-стратегия

Фокус — на фото интерьеров и видов локации. Хорошо работает пользовательский контент: прошу гостей выкладывать фото с хэштегом хостела, делаю подборки отзывов в Stories. Не забываю про короткие Reels и TikTok-видео: интерьер, вид из окна, прогулка по необычному месту. Эффективнее работает микс: 1/3 — личные истории гостей или персонала, 1/3 — анонсы мероприятий, 1/3 — посты-запросы «Куда поехать?», которые собирают охват.

Оценка эффективности

Отслеживаю лайки, комментарии, переходы по ссылкам в шапке профиля. Главное — анализирую, сколько броней приходит именно из соцсетей. Если количество новых подписчиков не растет, меняю стратегию публикаций. Хорошо работают опросы и взаимодействие в Директе: клиенты ценят личный контакт.

SEO-оптимизация сайта

В продвижении таких проектов упор делаю на региональную SEO и локальные запросы. Сайт оптимизирую под фразы: «хостел в домике на озере под Петербургом», «необычные места для ночлега в Карелии». Использую SEO-тексты для самой главной страницы и раздела «Как добраться». Текст пишу просто, фотографиями иллюстрирую. Прописываю адрес хостела, местные достопримечательности, ключевые маршрутные точки — для роста позиций в Яндекс и местных каталогах. Скорость загрузки и адаптация сайта под мобильные телефоны — требование по умолчанию.

Партнёрство с местными бизнесами

Самые лояльные клиенты приходят через личные рекомендации от местных кафе, турфирм, гидов, прокатов велосипедов. Заключаю договорённости: за каждого гостя — бонус им или скидка гостю. Лучше делать визитки и спецкупоны. Работает связка: «Проживание + экскурсия + рубрика в местном Instagram у партнёра». Можно протестировать гипотезу: если добавить баннер у партнёра в зале ожидания, броней через этот канал станет больше.

Участие в туристических событиях и выставках

Не стоит ограничиваться интернетом. Местные и российские туристические выставки дают поток «живых» контактов: рассказываю о хостеле, дарю визитки, показываю VR-тур по локации на выставочном планшете. Важно заранее подготовить мини-брошюры и QR-коды для мгновенного бронирования. Хорошо работает участие в офлайн-событиях любого масштаба: от городских фестивалей до встреч путешественников.

Уникальные предложения и акции

В этой нише эффективнее работает не просто скидка, а сочетание размещения с активностями. Программа «ночь + мастер-класс», «две ночи — бесплатная экскурсия», тематические вечеринки, кулинарные встречи. Для возвращающихся гостей запускаю промокод на следующее бронирование. Отзывы по окончанию акции собираю сразу: это источник идей новых предложений.

Локальная реклама

Плакаты размещаю на автовокзалах, у крупных магазинов, инфостойках в туристических точках. Лучше чередовать плакаты и листовки: первые работают на узнаваемость бренда, вторые — дают конкретный QR-код на сайт или WhatsApp для бронирования. В местной печати заказываю публикации с фото хостела и адресом. Для регионов эффективно размещение материалов в городских Telegram- и VK-группах: охват выше, затраты ниже, отклик практически мгновенный.

Коллаборации с влиятельными блогерами

Выбираю блогеров по тематике — путешествия, активный отдых, урбанистика, экотуризм. Договариваюсь на честный разбор: блогер едет, проживает пару дней, делает пост с честным отзывом. Результаты отслеживаю по уникальному промокоду. Не рекомендую копировать глобальные интеграции: лучше работать с микроинфлюенсерами (1–10 тыс. аудитории) — доверие и вовлечение здесь выше.

Контент-маркетинг

Блог на сайте — это инвестиция в долгосрочную лояльность. Пишу полезные статьи: «Топ маршрутов рядом с хостелом», «Что взять с собой в поездку». Сторителлинг работает, когда разбираю типичные сценарии: как туристы нашли хостел и что их удивило. Добавляю подборки маршрутов, советы по сбору вещей, маршруты по интересным местам в доступности. Для привлечения поискового трафика добавляю статьи с отзывами гостей с фото.

Email-маркетинг

Сбор базы начинаю сразу: через квиз на сайте («Получите чек-лист для путешественников — оставьте почту») или при бронировании. Рассылки содержат не только спецпредложения, но и полезные советы, новости о новых услугах. Письма регулярно проверяю на открываемость: если падает ниже 15%, тестирую тему письма и меняю подачу. После поездки отправляю автоматическое письмо с просьбой оставить отзыв — такие письма дают 20–30% отклика.

Использование платформ для бронирования

Вывожу хостел на все возможные платформы: Яндекс.Путешествия, Ozon Travel, Booking, Airbnb. Важно заполнить карточки с фото, подробным описанием особенностей. Отдельно реагирую на отзывы гостей в каждом сервисе: быстрые и конструктивные ответы повышают рейтинг. Чтобы выделиться, визуализирую необычные черты локации в первых мгновениях просмотра карточки — фото экстерьера или уникального интерьера, яркое описание, скидки на длительное размещение.

Проведение конкурсов и розыгрышей

Организую розыгрыши бесплатной ночи или тематических сувениров в соцсетях. Формат: подписка + репост + отметка друзей. История «приезжай с другом бесплатно на выходные» набирает больше всего участия. Эффективность считаю по приросту подписчиков и реальным заявкам после конкурса. Если итоги конкурса освещают в Stories и делают фото победителя, лояльность растет быстрее.

Открытые двери и специальные мероприятия

Провожу бесплатные туры для местных жителей, блогеров и журналистов. Дни открытых дверей — хороший способ сломать барьер неизвестного места. На такие мероприятия приглашаю представителей школ, турфирм, организаторов свадеб, тимбилдингов. Провожу тематические встречи — легко интегрировать экскурсию или мастер-класс по приготовлению местных блюд. Важно сделать фотоотчёт для соцсетей: это дополнительный контент и повод для новых публикаций.

Заключение

В продвижении хостелов в необычных местах работает сочетание онлайн и офлайн-методов. Универсального рецепта нет — именно комплексный подход, регулярность действий и тестирование новых идей приводят к устойчивому потоку гостей. Фокус на визуальностях, личной коммуникации, локальном партнерстве и полезном контенте помогает не только заявить о себе, но и удержать клиента на длительный срок.

Приложение

Ресурсы:

• Гиды по продвижению хостелов в регионах: статьи Яндекс.Путешествий и Avito Недвижимости
• Сервисы аналитики по метрикам: VK Analytica, Яндекс.Метрика
• Подборки креативных идей: Pinterest «Hostel ideas», Insta-хэштег #hostellife

Ценность стратегии — в честности коммуникации и готовности менять подходы, если приходит обратная связь от целевой аудитории.