13 методов продвижения фирмы по банкротству: сайт, реклама, соц. сети

1. Создание качественного веб-сайта

В этой нише важно начинать с профессионального сайта. Это «лицо» фирмы — первая точка контакта для большинства клиентов. Сайт должен сразу объяснять: кто вы, чем помогаете, почему стоит обратиться именно к вам.

На главной не нужен маркетинговый «шум». Достаточно четкой структуры: услуги, частые вопросы, блок «о компании», отзывы. Кнопки связи и формы заявки — на виду. Лучше сразу добавить мессенджеры: WhatsApp, Telegram, ВКонтакте. Обычные пользователи ценят возможность написать «в один клик».

Блог — необычный инструмент для юридической тематики, но в нише банкротства он работает на привлечение трафика и повышение лояльности. Лучше писать не о «размытых» плюсах банкротства, а разбирать частные ситуации и стандартные вопросы людей.

Для оценки эффективности сайта запускают Яндекс.Метрику. Главный показатель — количество целевых обращений через сайт. Если конверсия падает ниже 2–3%, надо тестировать посадочные страницы и переписывать тексты.

2. Поисковая оптимизация (SEO)

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на SEO. Половина клиентов в юридической сфере ищет решение через поисковик. Во фразах работают реальные запросы: «банкротство физических лиц», «как списать долги по кредиту», «помощь при банкротстве».

Сайт продвигают по принципу: каждая страница — под отдельную услугу или вопрос. Пример: «банкротство физлиц в Екатеринбурге», «банкротство пенсионера».

В текстах продвигают не только ключевые запросы, но и реальные сценарии: разбор мифов, инструкции, ответы на возражения. Это влияет на глубину просмотра.

Результаты оценивают — по позициям в Яндексе, количеству переходов из органики, заявкам. Если трафика мало, файл robots.txt или медленные загрузки могут мешать поисковым роботам.

3. Контекстная реклама (PPC)

В юридической тематике рекламу запускают через Яндекс Директ. Обычно эффективнее работает не широкий охват, а точечные кампании по горячим запросам.

Базовый подход: делят поисковые кампании на несколько сегментов — «банкротство физлиц», «банкротство юрлиц», «списание долгов». Фразы типа «бесплатная консультация» или «решение списать долги» дают дешевле лид.

Важно фильтровать нецелевые запросы через минус-слова: «обязанности арбитражного управляющего», «образец решения». Реальные клиенты ищут помощь, а не документы.

Оценку проводят через стоимость лида и конверсию. Когда цена заявки растёт — проверяют релевантность посадочных, качество объявлений. Если CTR ниже 1%, переписывают тексты и тестируют новые лендинги.

4. Социальные сети

В этой нише хорошо работает ВКонтакте. Для персональных услуг удобнее запускать паблик компании и делать экспертный контент. Instagram тоже используют, но здесь преимущественно заходит личный бренд руководителя или эксперта.

В соцсетях стоит делать упор на объяснение: прямые эфиры, Ответы на вопросы, кейсы из жизни. Посты серии «разбор истории клиента» вовлекают больше, чем сухая теория.

Вовлеченность оценивают по количеству диалогов и репостов, а не по лайкам. Можно экспериментировать с лид-формациями ВК: пользователи оставляют заявку без перехода на сайт.

5. Контент-маркетинг

Лучше избегать абстрактных статей вроде «Зачем нужно банкротство». Работает конкретика: инструкции по шагам, шаблоны заявлений, анализ изменений в законе. Хорошо заходит рубрика вопросов и разборов мифов.

Видео-контент и инфографику используют для сложных тем: «Как понять, подходит ли банкротство», «Какие документы нужны». Видео размещают на сайте и в группах ВК, чтобы собирать охват.

Результаты измеряют по росту поискового трафика и количеству новых обращений. Для контента ядро тем лучше составлять по частым вопросам клиентов.

6. Email-маркетинг

В этой сфере база подписчиков собирается медленно, но аудитория — максимально мотивированная. Подписку предлагают через лид-магниты: чек-листы по подготовке документов, пошаговые инструкции.

Рассылку строят на цепочках писем: инструкция → кейс → приглашение на консультацию. Лучше избегать частых писем. Важно сегментировать базу: новичкам присылать информацию о начале процедуры, действующим клиентам — о сроках и этапах.

Оценку ведут по открываемости писем (Open Rate) и переходам на сайт. Средний Open Rate для юридических тем — 18–22%.

7. Реклама в СМИ и PR

Для этой ниши работают небольшие информационные порталы города и региональные СМИ. Публикуют статьи-советы, интервью с экспертами, подробные разборы сложных ситуаций.

Хорошо работает, когда в материалах раскрывают реальный кейс (анонимно) или дают инструкцию, как человеку разобраться в законе. Охват оценивают по количеству переходов и новым подпискам.

Можно протестировать гипотезу: если добавить в публикации ссылку на отдельный лэндинг с бесплатной консультацией, количество заявок увеличится.

8. Партнёрства и сотрудничество

В юридических проектах часто ищут партнеров среди банков, бухгалтерских и юридических фирм. Запускают совместные обучающие мероприятия: вебинары, офлайн-семинары, публикации с перекрестными рекомендациями.

Партнерство приносит пользу, если обмениваться базой и делиться экспертными рекомендациями. Важно чётко прописать условия — чтобы не ловить «паразитирование».

Результаты оценивают по количеству новых лидов и реальных обращений.

9. Участие в выставках и конференциях

Обычно эффективнее работает участие в городских и деловых форумах, посвящённых финансам, предпринимательству или праву. Здесь реальная аудитория для фирмы по банкротству.

Важно не только присутствовать, но и выступить с мини-презентацией («Кому подходит банкротство», «Пошаговая стратегия списания долгов»). На стенде используют раздаточные материалы с реальными кейсами.

ROI считают по собранным контактам и последующим записям на консультации.

10. Отзывы и кейсы клиентов

В этой нише отзывы имеют критически важное значение, потому что тема сложная, доверие низкое. Хорошо работает, когда на сайте и в соцсетях выкладывают не просто текст, а короткие истории: был долг, этапы, результат.

Отзывы собирают через рассылки, после завершения работы, через мессенджеры. Можно протестировать гипотезу: если публиковать видеоролики-кейсы с замазанными лицами либо анимацией, конверсия по сравнению с текстом увеличится на 15–20%.

Измерение влияния — рост заявок с явным упоминанием увиденного отзыва.

11. Онлайн-курсы и вебинары

Для заработка доверия и выстраивания очереди на консультации подойдут бесплатные мини-вебинары: пошаговые инструкции, ответы на вопросы, обзоры изменений в законе. Главная цель — показать экспертность и направить на первичную консультацию.

Платформу выбирают исходя из аудитории: Zoom — для формата «живого» общения, YouTube — для привлечения новых зрителей.

Эффективность оценивают по числу регистраций и последующим обращениям.

12. Локальное SEO

В продвижении фирмы, работающей по банкротству, стоит сделать упор на локальный поиск: «банкротство в Самаре», «списать долги Москва». Размещают карточку в Яндекс.Справочнике, ВКонтакте Картах. Важно заполнять разделы отзывов и добавлять фотографии офиса.

Локальные анкоры и упоминания в региональных каталогах тоже двигают сайт вверх. Выход в топ по своей локации даёт рост обращений в пределах 30–40% по сравнению с общими запросами по стране.

Методы оценки — число звонков и заявок с локальных посадочных страниц.

13. Бонус: Традиционная реклама

Реклама на радио в юридической сфере обычно дает узнаваемость, но не лиды. В некоторых случаях в городах с населением до 500 тысяч работает размещение на местном радио и в печатных листовках (в МФЦ, возле банков, офисов).

Листовки и буклеты лучше сразу совмещать с QR-кодом или коротким номером для быстрой заявки в мессенджере: пользователи редко готовы звонить сразу.

Оценка традиционных каналов — по уникальным обращениям и всплескам трафика после массовых раздач.

Заключение

В этой нише важно строить продвижение на доверии, экспертности и конкретных историях клиентов. Лучше избегать дорогих и абстрактных рекламных кампаний, которые не приносят обращений. Обычно эффективнее комбинировать цифровые каналы с активной работой над отзывами и кейсами. Сайт, SEO, качественный контент и отзывчивый сервис — фундамент. Любую гипотезу тестируют по цифрам: если канал не даёт лидов, корректируют сразу.

Дополнительные ресурсы

• Исследование: «Юридические услуги и digital-маркетинг в России»
• Инструменты: Яндекс.Метрика, Calltouch (отслеживание заявок), Serpstat (SEO-аналитика)
• Пример низкоконкурентных запросов: «банкротство физлиц в [город]», «долги по кредиту списать»
• Сервисы массовой проверки позиций: allpositions.ru, rush-analytics.com