Сервисы
Полезное
Портфолио
Блог
В этой нише важно начинать с сайта. Сайт — главный источник заявок. Размещаю портфолио: реальные фото изделий, кейсы до/после, подробности о технологиях. Указываю цены и контакты. Обязательный блок — формы быстрой связи, мессенджеры. Сайт адаптируется под мобильные экраны, потому что большинство заходит с телефона.
Продвигают сайт через SEO. В капиталке плит хорошо ищутся запросы: «купить плиту из камня», «камень для кухни», «каменная столешница под заказ». Использую слова, которые вводят потенциальные клиенты — для этого анализирую Яндекс.Вордстат. Тексты пишу простым языком, без рекламных штампов.
Соцсети подбираю по целевой аудитории. Для фабрики плит это Instagram*, Pinterest, ВКонтакте. Бренды в этой теме выигрывают, когда показывают реальные истории: как был оформлен интерьер, как выглядит монтаж. Контент строю на фото готовых объектов, рилсах с процессом укладки, советах по уходу. Оформляю каждую публикацию с геометкой, чтобы попадать в поиск по району.
Для клиентов важно видеть обратную связь. Отвечаю на комментарии, сообщения, делаю рубрику «вопрос — ответ». Работает, когда запускается отдельная серия: до/после, обзоры продукции, опросы.
В продвижении таких проектов стоит делать упор на пользу для клиента. Блог на сайте — не «для галочки», а для ответов на типовые вопросы: как выбрать камень, зачем нужно гидрофобное покрытие, как ухаживать за плитами. Чем проще и конкретнее подчеркну выгоды — тем выше доверие.
Гостевые посты на сайтах строителей, дизайнеров интерьеров приводят свежий трафик. Полезно договариваться о взаимных публикациях экспертных материалов для расширения охвата.
Стоит ли запускать рекламу в вашей нише?
Получите точный прогноз заявок и бюджета для вашей ниши, основанный на данных конкурентов и рекламного рынка
Основной канал — контекстная реклама в Яндекс Директе. Запросы идут по низкой частотности: «купить плиту из кварцита москва», «гранитная плита заказ». Рекламу запускают на посадочные страницы, где есть подробная презентация товара. Высоко работает ретаргетинг — показываю объявления тем, кто заходил, но не заказал.
В соцсетях тестирую таргет по интересам: ремонт, интерьер, собственники недвижимости. Оцениваю по кликабельности (CTR) и стоимости заявки (CPA). Считаю нормой CTR выше 1%, заявки по цене ниже средней маржи. Если показатели хуже, меняю креативы или текст.
Базу подписчиков формируют через лид-магнит: чек-лист по уходу за камнями, подборки решений по стилям. Далее отправляют серию писем с кейсами, акциями, напоминаниями о преимуществах. Хорошо работает триггер: отправлять письмо спустя 2-3 дня после запроса расчёта, если не была оформлена заявка.
Ретаргетинг через письма возвращает часть клиентов — особенно если списком прикладываю свежие реализованные проекты.
В этой теме легко найти смежников: дизайнеров интерьеров, прорабов, строительные фирмы, шоурумы сантехники. Договариваюсь о процентах с заказа или бартере: например, плиту для выставочного зала в обмен на рекомендации. Кросс-промоция через посты и охваты даёт свежий поток заявок.
Продуктивно работает обмен ссылками: размещаюсь в блогах коллег, где целевая аудитория — те, кто сейчас в ремонте или планирует его.
Канал, где про рекламу говорю честно, по делу и без воды.
Рассказываю, как реально работает реклама и как настроить так, чтобы она окупалась.
Лично демонстрировать продукцию — важный канал, когда покупатель выбирает глазами и руками. Фокусируюсь на профильных выставках: интерьер, стройка, архитектура. На стенде важно показать срезы, образцы, реальные изделия, а не только фото.
Собираю контакты посетителей, разыгрываю небольшие каменные аксессуары — таким образом увеличивается база для дальнейших касаний. После мероприятия считаю, сколько было реальных лидов и сколько из них дошли до сделки.
В продвижении фабрики плит важно выстраивать доверие. На сайте и в профилях публикую реальные отзывы с фото готовых интерьеров. Для сбора отзывов мотивируют простым бонусом: промокод, скидкой на последующую покупку, сертификатом.
С негативом работаю открыто: не удаляю, а объясняю, как решили вопрос. Клиенты ценят диалог. После внедрения отзывов конверсия растёт: люди доверяют только проверенным.
Большинство клиентов ищут в своём регионе: «плиты из камня Москва», «купить гранит Курск». Подключаю карточки Яндекс Бизнеса, появляюсь на Яндекс.Картах, в 2ГИС. В каждую публикацию добавляю фразу с городом, районом, для попадания в локальный поиск.
Рейтинг и свежие отзывы в карточке — ключ к выдаче в топе. Оцениваю по числу звонков и переходов с карты.
В этой нише хорошо работает живой формат: показывают, как выглядит настоящая работа с камнем, как проходят монтажи, как изделие «вживую». Видео снимаю короткими: до 2 минут. В роликах не только показываю процесс, но и объясняю нюансы: чем отличается кварц от гранита, сколько держит удар, как легко резать плиту.
Публикую видео на сайте, в YouTube, в ВК. Гипотеза: видео с примерами из жизни увеличивают количество обращений.
В этом рынке люди любят выгоду. Запускаю акции к ремонту сезона: скидка на первую покупку, бонус за рекомендацию, бесплатный замер. Для постоянных клиентов делаю накопительные скидки. Примеры удачных механик: «закажи две плиты — получи монтаж в подарок», «приведи друга — получи сертификат».
Все акции считаю на ROI: если прирост заказов не покрывает скидку и издержки — механику заменяю.
Стоит искать коллаборации с дизайнерами, архитекторами, блогерами про интерьер. Совместные проекты — это, когда публикуют подборки «интерьер месяца», проводят совместные мастер-классы, оформляют шоурумы.
Это расширяет охват: об аудитории дизайнера узнают о фабрике, а мы даём его клиентам скидки и сервис. Пример — совместный фотосет или вебинар по современному использованию камня в интерьере.
В помещениях для ремонта — строительные рынки, дизайн-студии, магазины сантехники — размещаю яркие брошюры, плакаты, стойки с образцами. На улице работают баннеры в районе или городе, где больше целевых клиентов.
Эффективность оцениваю по звонкам и купонам с указанием сайта или промокода. Если каналы не дают отклика — перераспределяю бюджет.
В этой нише лучше сочетать онлайн и офлайн методы. Сайт — фундамент. Соцсети, контекстная реклама и локальные площадки приводят больше поток заявок. Репутация, живые кейсы и видео убирают возражения. Ошибкой будет вкладываться только в один канал или игнорировать обратную связь клиентов.
Продвижение плит требует постоянных экспериментов: гипотезы тестирую — оставляю то, что приносит результат. Начинать стоит с сайта, быстрых каналов рекламы и построения партнёрской сети. Правильный микс методов ведёт к росту продаж, даже в нише с высокой конкуренцией.
ЕЩЁ ДЛЯ ФАБРИКИ ДОМАШНИХ ПЛИТ ИЗ КАМНЯ
ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?
Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!
Всегда на связи
Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет
Отвечаю в течение часа
ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?
Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!
НЕ ЗНАЕТЕ
Самое простое, порой
самое действенное!
Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...
Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?
Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...
Хватит читать советы «для всех»
Подписывайся — рассказываю, как маркетинг работает на практике, с цифрами и кейсами.
Без воды, прямо и честно.
Сервисы
Полезное
Портфолио
Портфолио
ИП Вечкасов Кирилл Александрович, ИНН: 860326713173, ОГРН: 323784700359197