13 методов продвижения экспертов по внедрению технологических решений: сайт, реклама, соц. сети

Кому и зачем нужен эксперт по внедрению технологий

Бизнес ждёт быстрой отдачи от вложений в автоматизацию и IT. Эксперт по внедрению решает задачу: подобрать, объяснить и запустить подходящее решение без простоев и нервов для руководства. Продавать эти услуги сложнее, чем обычный продукт — каждая сделка начинается с доверия, а заканчивается результатом. Для роста нужны понятные инструменты: как рассказать о себе, как доказать экспертность, как получить клиентов.

Создание качественного контента

В этой нише важно сразу давать пользу: аналитика рынка, обзоры решений, пошаговые инструкции, собственные кейсы. Такие материалы привлекают продвинутых руководителей и решают главный вопрос — «Почему этим людям можно доверять внедрение?». Лучше избегать поверхностных текстов из серии «10 причин внедрить CRM». Особенно ценится авторский контент: разбор типовых ошибок, схемы интеграций, сравнение систем.

Хорошо работает, когда публикуется не только текст, но и инфографика, короткие видео, схемы процессов. Через полгода регулярных публикаций возникает пул «теплой аудитории», с которой можно работать лично.

Оптимизация для поисковых систем (SEO)

Бизнес приходит через поисковой запрос. В продвижении таких проектов стоит сделать упор на SEO-ядро: «внедрение CRM», «BPM для производства», «автоматизация склада». Чем уже (и точнее) запрос, тем выше конверсия в заявку.

Обычно эффективнее не гнаться за всеми ключами подряд, а выводить сайт в топ по конкретной услуге. Для России хорошо заходят разделы с SEO-FAQ: ответили словами пользователя — получили трафик. Не стоит экономить на технической оптимизации — медленный или некорректный сайт отбивает до 20% потенциальных клиентов.

Социальные сети

В России LinkedIn заблокирован, зато работают ВКонтакте и Telegram. Социальные сети открывают короткий путь к лояльной аудитории: руководители читают каналы, лайкают посты, пересылают заметки коллегам.

В этой нише лучше работают не развлекательные посты, а разборы практик: «Как внедрили учет на складе», «На что смотреть при выборе 1С-франчайзи». Можно чередовать форматы: текст + видео. Хорошо вовлекают кейсы из жизни клиента, скриншоты дашбордов, опросы и приглашения на бесплатные онлайн-разборы.

Вебинары и онлайн-курсы

Большинство руководителей хотят сначала «потрогать» эксперта, увидеть подход и стиль общения. Вебинары дают быстрый прогрев аудитории: в среднем 10% участников вебинара оставляют заявку на консультацию.

Лучше выбирать узкие темы: «Как внедрить электронный документооборот в 2024?», «За что выбирают Битрикс24 — реальный опыт на примере». Крупные мероприятия собирают сторонних слушателей, полезнее работать по узкой базе и продолжать контакт после вебинара через email или личные сообщения.

Публикации в профессиональных изданиях

Профессиональные порталы и журналы играют роль «буфера доверия»: если статью печатают в RB.ru, CNews, ICT-Online — значит, эксперта признали профессиональным сообществом. В этом канале работает не количество публикаций, а их глубина и самостоятельное мнение.

Обычно решение об обращении к специалисту принимают после одной-двух сильных статей, где показан разбор сложных вопросов или приведен неожиданный инсайт для отрасли.