13 методов продвижения экспертов по legal tech: сайт, реклама, соц. сети

13 методов продвижения для экспертов по legal tech

1. Создание профессионального сайта

В legal tech нельзя обходиться без собственного сайта. Это главный офис в интернете. Через него оценивают вашу экспертность и делают первый контакт.

Обязательные разделы: подробное портфолио, кейсы, описания услуг, блог и актуальные контакты. Хорошо, когда с сайта можно быстро получить консультацию или записаться на звонок.

Посещаемость легко оценить через Яндекс.Метрику: если было меньше 30 уникальных визитов в день — сайт нужно доработать. Ну и главное — замерять заявки, отслеживать, какие страницы работают на привлечение клиентов.

2. Оптимизация SEO

В legal tech конкуренция ниже, чем в юриспруденции в целом, а вот запросы целевые — их ищут компании, юристы, IT-директора.

Я бы начал с анализа ключевых слов через Яндекс.Вордстат. Важно выделить: какие legal tech решения ищут, как их выбирают, что сравнивают. Упор — на экспертный контент: обзоры, сравнения, инструкции.

Внутренняя перелинковка и грамотные метатеги ускоряют рост позиций. Проверяю позиции хотя бы раз в неделю. Когда сайт попадает в топ-10 по целевым запросам, органический трафик стабильно растет.

3. Публикация контента на профильных площадках

В сегменте legal tech лучше всего работают статьи на специализированных медиа: Право.Ru, CNews, Rusbase, VC.ru, Spark, Digital Reporter.

Важно не просто разместить статью ради ссылки, а раскрыть реальный кейс или объяснить новую технологию для бизнеса.

Публикация ссылается на сайт — это не только дополнительный трафик, но и укрепление экспертного образа. Если видите переходы из таких медиа, конверсия почти всегда выше, чем в среднем по сайту.

4. Ведение блога

Экспертный блог — один из лучших инструментов удержания внимания в этом сегменте и основа для внутреннего SEO.

Работает, когда есть рубрики: технологии для юристов, автоматизация документооборота, обзоры софта, реальные кейсы. Частота публикаций — минимум одна статья в неделю.

Количество подписчиков растет, когда вы отвечаете на вопросы из почты или комментариев, показываете тренды и делаете разборы новых решений.

5. Участие в вебинарах и конференциях

Бизнес выбирает через доверие. Юридические директора, IT-шники и партнеры ждут живого обсуждения — такую задачу решают вебинары и офлайн конференции.

Здесь работает простая логика: один вебинар = 5–10 новых лидов в B2B. Важно заранее готовить кейсы, схему внедрения решений и списки вопросов для обсуждения.

Эффект усиливается, когда вы приглашаете партнеров, клиентов, делаете презентации совместных кейсов.

6. Социальные сети

В продвижении legal tech проектов стоит сделать упор на LinkedIn (если аудитория международная), а по России — лучше выбирать Telegram, ВКонтакте и профильные каналы в Дзене.

Контент — кейсы, интервью с экспертами, короткие видео, ссылки на статьи и анонсы мероприятий. Релевантность выше, если запускаете дискуссии и отвечаете на вопросы аудитории.

Показатель эффективности — не столько лайки, сколько новые подписчики и входящие запросы на консультации.

7. Email-маркетинг

Юридический бизнес консервативен — e-mail рассылки воспринимают профессионально, особенно если это дайджест полезных материалов или кейсы клиентов.

Главное правило: не делать спам. Лучше собирать базу собственными силами — через сайт, мероприятия и партнерские проекты. Письма отправлять не чаще 2–4 раз в месяц.

Смотрю на открываемость: ниже 20% — значит, заголовки плохие или база слабо прогрета. Хорошо работает рассылка новых кейсов, гайдлайнов и обзоров.

8. Сетевой маркетинг и коллаборации

Правильный путь — заводить связи с другими экспертами и интеграторами внутри legal tech. Работают совместные мероприятия, гостевые публикации, обмен аудиториями.

Особенно эффективен формат совместных вебинаров с IT-компаниями и профильными юрфирмами. После таких интеграций часто приходят новые клиенты — сарафанка усиливается за счет рекомендаций.

Измерять можно количеством рекомендаций и новых лидов от партнеров.

9. Участие в профессиональных ассоциациях

Членство в ассоциациях legal tech и юридического бизнеса — это легитимизация. Люди смотрят на профессиональное сообщество и делают выводы о серьезности намерений.

Преимущество: доступ к площадкам, закрытым мероприятиям, базе контактов. Зачастую это дает не только узнаваемость, но и прямые входящие запросы на пилоты и демо.

Если ассоциация хорошо работает — эффект быстро заметен по упоминаниям и количеству приглашений на мероприятия.

10. Реклама в интернете

В этом сегменте Яндекс Директ — основной инструмент. Здесь банальная контекстная реклама перекрывает охват SEO: клиенты ищут решения конкретно в поиске.

Настраивать стоит не только на запросы типа «legal tech», но и по потребностям: «автоматизация договоров», «сервис электронного документооборота», «юридический бот для бизнеса».

Кампа́нии лучше запускать с утонченной сегментацией: малый бизнес, корпорации, юрфирмы. CTR ниже 2% — повод пересмотреть креативы. Важно считать заявки и приводить цену лида к показателям ниже, чем у классических юридических услуг.

11. Создание видео-контента

Видео воспринимают проще, чем статью. Скажем, обзор «Как работает ваш софт на практике?» или запись онлайн-разбора внедрения решения — это лучший крючок для аудитории.

Видео можно размещать в социальных сетях, на сайте или через видеосервисов, подходящих под аудиторию (например, Rutube вместо YouTube).

Просмотры и вовлеченность — основные метрики. Если ролик собирает меньше 500 просмотров за неделю, формат стоит менять.

12. Отзывы и кейс-стадии

Люди в legal tech принимают решения на основе чужого опыта. Лучше показывать реальные отзывы клиентов и кейсы внедрения.

Формат — скрины, цифры до и после, цитаты клиентов. Хорошо работает гипотеза: если добавить короткое видео-отзыв или кейс в презентацию, конверсия с лида в сделку увеличится на 30–50%.

Собирать отзывы проще, когда после внедрения вы уточняете фидбек и просите рекомендацию через e-mail.

13. Профессиональное продвижение через PR

PR — ключ к долгосрочному доверию в B2B. Это пресс-релизы о внедрении новых решений, интервью профильным СМИ, презентации на закрытых мероприятиях.

Лучше избегать формальных новостей. Работает, когда вы транслируете экспертизу: объясняете рынок и комментируете его тренды.

Измерять эффект можно по количеству упоминаний в СМИ и охвате. После выхода комментаторов на крупном ресурсе — фиксируйте рост запросов на демо или консультацию.

Заключение

В этой нише важно выстраивать доверие, показывать реальные кейсы, работать на узкую аудиторию. Начинайте с сайта, блога и экспертного контента. Дополняйте продвижение внешними публикациями, целевой рекламой и мероприятиями.

Лучше избегать универсальных решений для широкой публики — здесь побеждает точная экспертиза и продуманная коммуникация. Руководствуйтесь цифрами: что дают лиды, какие каналы приносят заявки, сколько стоит новый клиент. Тогда продвижение legal tech будет не просто заметным, а прибыльным.