13 методов продвижения экспертов по ESG: сайт, реклама, соц. сети

1. Создание персонального бренда

В этой нише важно начинать с персонального бренда. Люди доверяют экспертам по ESG, если видят четкую позицию и компетенции. Работает не просто фото «эксперта с дипломом», а развернутый профиль, где раскрыты опыт, идеология, кейсы и мировоззрение. Имя эксперта должны ассоциировать с темой ESG. Хорошо работает, когда личный сайт, соцсети и все каналы оформлены одинаково — стиль, подача, слоганы.

Эффективность оцениваю по динамике подписчиков, вовлеченности, количеству упоминаний и запросам на консультации. Если за месяц аудиторий не растет, стоит пересмотреть подачу.

2. Ведение профессионального блога

Обычно эффективнее работает регулярный блог с ценным контентом. В продвижении экспертов по ESG лучше делать упор на конкретные кейсы, анализ свежих законов, инструкции по внедрению практик. Популярные тематики: «требования заказчиков», практика внедрения отчетности, юридические нюансы.

Площадки — Telegram, Medium, личный сайт. Хорошо показывает себя Яндекс.Дзен, если адаптировать заголовки под аудиторию бизнеса. SEO-продвижение — ключевые фразы «ESG-комплаенс», «устойчивое развитие», «ESG для промышленных компаний». Эффективность блога — рост поискового трафика и глубина просмотра. Если доля переходов с поисковиков выше 30% — контент работает.

3. Участие в конференциях и семинарах

Для продвижения стоит сделать упор на офлайн и онлайн-мероприятия: федеральные конференции, семинары крупных ассоциаций, тематические круглые столы. Список событий лучше готовить заранее, фокус — на профильные форумы и встречи бизнеса.

Перед участием серьёзно готовлю доклад — не общее описание «почему важно ESG», а практика, примеры, решения. На мероприятиях сетевое взаимодействие — не раздача визиток, а установление личных контактов, работа с организаторами, обсуждение реальных задач. Эффективность — счёт лидов, кто подошёл после выступления, повторные приглашения на мероприятия.

4. Создание видеоконтента

Видео проще воспринимается и позволяет продвигать эксперта как личность. В ESG-нишах хорошо заходят вебинары: разбор изменений в законодательстве, объяснения по ESG-отчетности, ответы на вопросы в прямом эфире. Второй тип — интервью с коллегами и клиентами; третий — короткие обзоры с разбором типовых ошибок в документах.

Площадки: YouTube (акцент на экспортеров и крупный бизнес), VK-видео, RuTube, размещение записей в Telegram. Реальную эффективность видео показывает вовлеченность: количество просмотров, комментариев, вопросы в личку после эфиров.

5. Рассылки по электронной почте

Рассылки делают точечным инструментом: сегментируют базу по интересам, статусу, уровню принятия решений. Важно, чтобы контент не был спамом — инструкции, свежие кейсы, разбор новых требований, приглашения на мероприятия.

Использовать sendpulse, UniSender, корпоративные CRM. Слежу за открываемостью выше 25% — иначе пересматриваю темы и время отправки. CTR ниже 3% — добавляю CTA, меняю структуру.

6. Публикации в специализированных изданиях

Публикации в профильных СМИ и альманахах повышают статус эксперта и приводят тёплых клиентов. Отбор изданий и порталов — только те, где аудитория из бизнеса или госорганов. Важно писать статью, которую не стыдно показать на личном сайте.

Процесс подачи материалов — через знакомства с редакторами, участие в сборниках или публикация колонок. Эффективность — рост количества запросов на консультации, приглашений к участию в обсуждениях.

7. Социальные сети

В ESG-сегменте лучше работает LinkedIn (для международной и б2б-аудитории) и Telegram (для локального бизнеса). Twitter мало актуален. Instagram подойдет для создания имиджа, но не для привлечения живых лидов из России.

Основная стратегия — экспертные посты, короткие кейсы, видеоинструкции, ответы на частые вопросы. Хорошо, если посты обсуждают другие эксперты. Эффективность — рост подписчиков, вовлеченность, переходы в личные сообщения.

8. Партнёрства с другими экспертами

В продвижении таких проектов стоит делать упор на осознанные коллаборации: совместные вебинары, публикации, обмен аудиториями через гостевые посты. Важно выбирать партнёров близкого уровня, чтобы не терять свой статус.

Обмен случайными рекомендациями не работает. Оценка — взаимное появление новых подписчиков после совместных акций, входящие приглашения к сотрудничеству.

9. Участие в научных исследованиях и публикациях

В российских реалиях публикации в научных сборниках или участие в стандартизации быстро добавляют веса эксперту. Лучше избегать формальных докладов — продвигают только исследовательские проекты с реальным результатом для отрасли.

Участвую в рабочих группах при торгово-промышленных палатах, на площадках ВУЗов, пишу статьи в специальные издания. Эффективность — количество цитат, запросов на экспертизу, рейтинг в профессиональном сообществе.

10. Платные рекламные кампании

Инструменты: запуск рекламы через Яндекс Директ, таргетинг в VK и Telegram Ads. Конкуренция низкая, если делать акцент на уникальных услугах: разработка ESG-отчетов, внедрение методологий. Бюджет распределяю на ключевые запросы и ретаргетинг для тех, кто читал блог/участвовал в мероприятиях.

Оценивать имеет смысл через ROI — сколько новых проектов закрыл с каждым вложенным рублем. Если стоимость привлечения обратного контакта выше среднего чека услуги, пришлось бы менять саму стратегию.

11. Создание онлайн-курсов и тренингов

Эксперты по ESG часто выходят на новый рынок через продуктовые обучающие форматы. Удобно использовать GetCourse, Webinar.ru, свою платформу. Тематика курсов — отчетность, подготовка к аудитам, внутреннее обучение команд заказчика.

Отзывы и повторные покупки — быстрый индикатор полезности курса. Можно тестировать гипотезу: если добавлять практические кейсы, средний чек и конверсия повышения курсов растут.

12. Использование веб-сайта и SEO

В этой нише нельзя игнорировать сайт. Хорошо работает лаконичный, информативный сайт-визитка, где прописаны услуги, выгоды, актуальные кейсы и способы связи. SEO настройки — адаптация под целевые фразы, быстрая загрузка, оптимизация контента.

Собираю обратную связь через чат-бот или форму запроса. Метрики: рост поискового трафика, длительность сессии, количество целевых обращений.

13. Взаимодействие с НКО и правительственными организациями

Партнёрство с некоммерческими организациями и участие в госпрограммах выводит эксперта на другой уровень легитимности. Важно не просто присутствовать в списке консалтинговых партнёров, а запускать совместные программы, вступать в рабочие группы, быть в экспертных советах.

Обычно такие контакты приводят к новым клиентам и росту имиджа. Можно замерять эффективность числом официальных приглашений и обратной связью в профильных СМИ.

Заключение

В продвижении экспертов по ESG лучше комбинировать инструменты: персональный бренд, контент, видео, обучение, события, сильные коллаборации и рекламу. Важно соблюдать логику — развивать сеть, идти в диалог, тестировать каналы, не зависеть только от одного источника клиентов. Сперва усиливаю личный бренд, параллельно подключаю рекламу и события, фиксирую рост отзывов и узнаваемости.

Рекомендую не пытаться копировать стратегии соседних ниш: в ESG работает экспертность, прозрачность и активность. Когда классическая реклама не приносит отдачи — масштабирую через обучение, мероприятия и партнёрские интеграции. Для роста стоит идти за запросами рынка, гибко адаптировать рекламу и всегда держать обратную связь.

Приложения

Таблица оценки эффективности методов

Список ресурсов и инструментов для продвижения

• Telegram, LinkedIn, Яндекс.Дзен
• SendPulse, UniSender, eSputnik
• Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads
• GetCourse, Webinar.ru
• Яндекс Метрика, SimilarWeb, Roistat
• Профильные ассоциации: РСПП, Экологический союз, НАИКС