13 методов продвижения черной пятницы: сайт, реклама, соц. сети

Онлайн-реклама

Платная реклама в поисковых системах

В этой нише важно начинать с Яндекс Директ. Запросы по распродажам резко растут, конкуренция за показы выше. Кампании создают заранее, оптимизируют по целевым фразам: «черная пятница купить», «скидки %название товара%». Рекламу запускают с отдельными группами объявлений под топовые категории.

Ставки во время Черной пятницы всегда растут — бюджет должен это учитывать. Лучше ежедневно мониторить расход, корректировать минус-слова. Самый сильный эффект дают промо-расширения, где виден процент скидки. CTR выше, когда указывают крайний срок распродажи.

ROI у поисковой рекламы стабильно высокий, если оффер выделяется и страница быстро грузится. Не работает цена «как у всех» — нужна реальная выгода.

Социальные сети

В продвижении таких акций стоит делать упор на ВКонтакте, Telegram, Одноклассники. Facebook и Instagram в РФ используют через сторонние инструменты, только если есть зарубежная аудитория.

Объявления в ВК — мгновенный охват, ретаргетинг по посетителям сайта. Stories и клипы цепляют спонтанными покупками, обычные посты — для вовлечения и анонса акций. Реклама работает лучше, если креативы обновляют в течение дня — заезженные баннеры «слепнут».

Лучше избегать сложных текстов и перегруженных креативов. Цепляет конкретная выгода: «-50% только 24 ноября». Счётчик на постере или обратный отсчёт в сторис визуализирует срочность.

Аналитику строят по переходам, заявкам, вовлечению. Хорошо работает, когда в ленте сочетают информативный пост + развлекательный элемент: мем, опрос, челлендж.

Email-маркетинг

Рассылка специальных предложений

Свой список рассылок — сильный актив в Черную пятницу. Объявление по базе работает лучше рекламного поста — подписчики уже готовы покупать, если оффер интересен.

В рассылке важна персонализация: по имени, интересам, истории покупок. Темы писем короткие: «Черная пятница — скидки до 70% только сегодня». Внутри — один-два ярких предложения, кнопка на сайт.

Сегментация по прошлым заказам увеличивает конверсию. Например, можно разослать владельцам смартфонов скидку на аксессуары, а новым — промокод на первую покупку.

Частые ошибки: письма попадают в спам, оффер невыгодный или оформление затрудняет чтение. CTR ниже 5% — сигнал, что нужно менять тематику писем или усиливать предложение.

Ведение регулярного блога

Блог — инструмент для утепления аудитории. Хорошо работает, когда за месяц до Черной пятницы начинают публиковать совет-посты: «Как выбрать подарок на распродаже», подборки лучших скидок, лайфхаки по использованию товаров.

Лучше комбинировать новостные и полезные материалы. Например, сигнализировать о скорой распродаже, давать обзоры на хиты продаж. В период распродажи публикуют посты ежедневно: подогревают интерес, отвечают на частые вопросы.

Метрики успеха — количество переходов с блога в корзину, время на сайте, комментарии. Если интерес к постам падает, тестируют тему с новым форматом: короткие чек-листы, сравнения товаров до/после скидки.

Акции и скидки

Создание ограниченных по времени предложений

В продвижении Черной пятницы ограничения — обязательный инструмент. Сильнее всего работают предложения типа «Только 24–26 ноября» или «10 часов скидок». Покупатель видит дедлайн и принимает решение быстрее.

Лучше избегать скидок «до 10%» — такие цифры не мотивируют. Работают крупные проценты, бесплатная доставка, бонусы на повторную покупку. Если скидка ограничена по количеству, на лендинге отображают сколько осталось («осталось 5 комплектов»).

Оценить эффект можно по динамике заказов в первые и последние часы акции. Обычно больше половины заявок поступает в финальный отсчёт.

Специальные наборы и пуш-акции

Наборы товаров — способ увеличить средний чек и избавиться от остатков. Важно собирать комплект не формально, а по реальной логике: аксессуары + основной продукт, бестселлер + новинка.

Пуш-уведомления хорошо дожимают пользователей на финальном этапе: напоминание о скором завершении акции, остатках на складе, промокоде.

Применять стоит сегментно: постоянные покупатели получают эксклюзивный набор или скидку, новые — бесплатную доставку при первом заказе.

Партнёрства и коллаборации

Сотрудничество с влиятельными личностями

В этой нише часто работают с блогерами в ВК и Telegram. Критерии отбора — не подписчики, а реальные вовлечённые просмотры. Лучше выбирать микроинфлюенсеров: аудитория им доверяет, расценки адекватные.

Хорошо работает, когда промо делают в сторис или коротком видео с личной рекомендацией и личным кодом. Важно договориться о публикации прямо накануне старта распродажи: первые часы приносят больше переходов.

Оценивать успех кампании стоит по ссылкам с метками, количеству переходов, продажам с кодом блогера.

Партнёрские программы

Партнёрки — инструмент для охвата новых сегментов. Заранее прорабатывают схему: процент с продаж или фикс за клиента. Крупные площадки, агрегаторы, кэшбэк-сервисы подойдут, если оффер интересный.

Взаимовыгодные отношения строят на прозрачных правилах и простой мотивации. Лучше избегать длинных анкет и сложных условий: партнёры хотят быстро включиться в акцию.

Результативность считают по количеству новых заказов и стоимости лида. Неэффективные партнёрства отключают в первые дни распродажи.

Офлайн-методы продвижения

Рекламные материалы

Для магазинов в городах важно сочетать онлайн и офлайн охват. Вырезанные форматы: флаеры, плакаты, растяжки на фасаде и в торговых центрах. На информационных плакатах — крупная скидка, дата и call-to-action.

На точке продаж работают ценники в стиле «черная пятница»: яркий цвет, отметка «только сейчас». Важно избегать визуального шума — материалы должны быть читабельны и единообразны.

Эффективность офлайн-рекламы выше, если магазин находится в людном месте — трафик органически увеличивается за счёт проходящих покупателей.

Мероприятия и акции

Розыгрыши, конкурсы и сюрпризы для покупателей хорошо втягивают аудиторию. Простой сценарий: чек — лотерея, приз — дополнительная скидка или товар. Такие акции работают сильнее, если объявляют о них и офлайн, и через соцсети.

Привлечь внимание помогает оформление: фотозона с брендированной символикой, ведущий с микрофоном, интерактив с раздачей сувениров.

Метрики — количество участников, рост foot traffic, всплеск продаж в часы активности.

Заключение

В этом сегменте комбинированный подход работает убедительнее, чем ставка на один канал. Рекламу запускают заранее, регулярно подогревают интерес в соцсетях, сегментируют рассылку. Оффлайн-активности поддерживают трафик в торговых точках и усиливают ощущение даты.

Рекомендую в первую очередь анализировать прошлый опыт: что сработало, на чём просели. Для небольших бизнесов эффективнее делать акцент на свои «теплые» каналы — рассылки, ретаргетинг, честные скидки. Для крупных — подключать блогеров, партнерки, нестандартные форматы.

Избегайте расплывчатых офферов и долгих акций — у покупателей «замыливается» взгляд. Меняйте формат, ищите новые точки касания, не бойтесь тестировать гипотезы.