13 методов продвижения бизнес-школы: сайт, реклама, соц. сети

Почему бизнес-школе нужно продвижение

В этой нише успех не зависит только от качества программы и преподавателей. Бизнес-школу выбирают глазами: ищут в интернете, читают отзывы, сравнивают предложения. Платить готовы тем, кто «на слуху». Без точной стратегии продвижения останешься во втором ряду, независимо от экспертности.

Создание полноценного сайта

Начинать стоит с сайта. В продвижении образовательных проектов плохой или устаревший сайт отталкивает даже лояльную аудиторию. Важно, чтобы сайт не был перегружен. Сначала рассказываю о программах — разбиваю их по уровням и специализациям. Преподаватели — с фото и прописанной экспертизой, не просто список ФИО. Блоки «отзывы студентов» и «выпускники» подкрепляют доверие. Акцентирую контактную информацию: адрес, телефон, быстрые формы связи, — чтобы не терять горячих лидов.

Поисковая оптимизация (SEO)

Обычно эффективнее работает продвижение по узким нишевым запросам: «бизнес-школа в Москве», «MBA онлайн», «обучение маркетингу дистанционно». Посещаемость растёт, когда на сайте есть не только лендинги, но и экспертные статьи, подборки кейсов, аналитика рынка. Роботы Яндекса такой контент любят, а студенты находят уже на стадии «выбора». Ключи внедряю не в пустой текст, а в реальные разъяснения или ответы на вопросы. Тестирую структуру: если на страницу заходит больше 100 человек в месяц, но не приходит заявок — меняю заголовки, формы, предложения.

Контекстная реклама

В нише бизнес-школ контекст в Яндекс Директ запускают по конкурентным и тематическим запросам. Лучше избегать широких охватов: общий трафик дороже и конвертирует хуже. Сегментирую кампании по направлениям — MBA отдельно, курсы повышения отдельно. Объявления пишу конкретно: «Программа для руководителей», «Диплом установленного образца». Засекаю CTR: если цифра падает ниже 1%, переписываю креатив. Подключаю ретаргетинг на тех, кто оставил заявку, но не оплатил.

Социальные сети

Продвижение бизнес-школы в соцсетях требует регулярного контента с лицом и историями студентов. В России работают VK, Telegram, иногда — Rutube и Дзен. Группы превращаю в площадку для общения: обсуждения тем, вебинары, опросы, отзывы. Хорошо работает, когда преподаватели проводят прямые эфиры, разбирают бизнес-кейсы, отвечают на вопросы. На визуал делаю ставку: фото кампусов, мероприятий, результаты выпускников. Пример. Сообщество VK живет, когда каждую неделю выходит 2-3 поста, активно отвечают на комментарии и быстро реагируют на сообщения.

Email-маркетинг

Базу собирают с сайта и через офлайн-мероприятия. Подписчиков не перегружаю спамом. Рассылки делю на три вида: информационные (новости, анонсы), образовательные (полезные подборки, фреймворки), коммерческие (скидки, ранняя запись). Хорошо работает welcome-цепочка — серия писем для новых подписчиков. В каждом письме делаю один понятный призыв, не «на подумать», а «оставить заявку», «записаться на вебинар». Для оценки смотрю open rate: если ниже 20% — меняю тему письма.

Вебинары и онлайн-курсы

Вебинары раскачивают воронку: потенциальные студенты знакомятся с преподавателями и форматом. Самый работающий сценарий: короткая лекция и разбор типовой бизнес-задачи, после — ответы на вопросы, опрос на регистрацию. Платформы — Webinar.ru, Zoom, VK-видео. Холодных лидов может быть до 60% среди зарегистрировавшихся. Продвижение — через посты, таргет, рассылку, партнерские обмены. Эффект получаю, когда сразу после вебинара идет предложение записаться на основной курс со спецусловиями.

Партнерство с другими образовательными учреждениями

В продвижении таких проектов работает обмен аудиториями и совместные мероприятия с университетами, бизнес-комьюнити, HR-клубами. Можно обменяться гостевыми лекциями, дать промокоды, запустить совместный интенсив. Гипотеза: если организовать общий кейс-чемпионат, оба партнера получают новых подписчиков и лидов с высокой конверсией.

Офлайн-мероприятия

Короткие мастер-классы и семинары в Москве или регионах — реальный способ познакомиться с школой и дать попробовать формат. Открытые уроки с практическим заданием могут привести до 30% новых студентов из числа посетителей. Важно, чтобы офлайн-событие не зависело только от личного бренда одного преподавателя — ставку делаю на команду. Выставки и ярмарки подойдут для набора первой волны студентов или продвижения новых программ.

Реклама через местные СМИ

Сайтам городских онлайн-изданий и бизнес-журналам отправляю анонсы, статьи, экспертные колонки. Эффективность выше, если размещение сопровождает спецпроект или интервью. Для бизнес-школ хорошая ставка — партнерский материал с разбором кейсов выпускников: местная аудитория считает такие истории более достоверными, чем стандартная реклама в ленте. Внутригородские радио и бизнес-подкасты — точечное промо для формата офлайн.

Участие в конкурсах и рейтингах

Присутствие в профильных рейтингах повышает доверие: «ТОП-10 бизнес-школ года», «Приз зрительских симпатий». Даже вторые и третьи места дают прирост заявок, особенно если разместить информацию на сайте и продублировать в соцсетях. Гипотезу можно проверить: если добавить баннер с призовым местом в шапку лендинга, заявки с органики увеличиваются на 10-15%.

Отзывы и рекомендации

В нише бизнеса-образования хорошо работает, когда свежие выпускники оставляют видеоролики или короткие текстовые отзывы с фото. Чтобы собирать их регулярно, внедряю автоматический запрос через email или мессенджеры сразу после окончания курса. Теплые рекомендации помогают конвертировать сомневающихся: если оформить подборку отзывов в отдельный раздел сайта, конверсия может вырасти на 20-30%. Можно протестировать гипотезу: если продублировать отзывы в соцсетях и рассылке, часть старых лидов возвращается.

Создание сообщества выпускников

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на формирование сообщества: закрытые чаты, клубы по интересам, мероприятия для выпускников. Люди платят за статус и «свою тусовку». Действует программа лояльности: скидки за приглашенного друга, бонусы за рекомендации. Генерирую дополнительный поток заявок из сарафанного радио.

Онлайн-платформы для отзывов и сравнения

В России популярны Яндекс Карты, 2ГИС, Отзовик. Чем выше рейтинг, тем легче получить новых студентов с органики. Акцент делаю на мотивированные отзывы — прошу оставлять после успешного выпуска. Не стоит звать ботов: алгоритмы быстро распознают подлог и могут снять школу с выдачи. Если рейтинг выше 4,5, доверие к бренду возрастает, а процент отказов на сайте снижается.

Выводы и рекомендации

В этой нише важно начинать с сайта и SEO как долговременной базы. Быстрый эффект дает таргетированная реклама, регулярный контент и прямые эфиры. Продажи растут, когда добавляю живые отзывы, веду рассылку и активно работаю с сообществом. Ошибка — надеяться на сарафанное радио и игнорировать «холодные» лиды из контекста. Советую комплексно подходить к продвижению: запускать 3-4 канала сразу, смотреть аналитику и не бояться тестировать новые гипотезы.

ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?

Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!

Всегда на связи

Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет

Отвечаю в течение часа

ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?

Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!

НЕ ЗНАЕТЕ

Самое простое, порой
самое действенное!

Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...

Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?

Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...