13 методов продвижения B2B-платформы по подбору персонала: сайт, реклама, соц. сети

Как продвигать B2B-платформу по подбору персонала: 13 практических методов

SEO-оптимизация

В этой нише важно начинать с SEO. Крупные компании ищут подрядчиков по запросам вроде «внедрение hr-платформы» и «B2B подбор персонала». Всегда собираю семантику, группирую по воронке: информационные (как автоматизировать HR) — околотематические — коммерческие (стоимость подбора персонала для бизнеса).

Оптимизировать страницы стоит ровно под готовые к работе запросы. Техническая оптимизация — чистота кода, мобильная версия, скорость. В B2B неплохо работает публикация исследований и аналитики: такие статьи охотно ссылаются отраслевые СМИ и агрегаторы вакансий.

Показатели: растёт поисковый трафик, заявки приходят с органики, снижаются расходы на платную рекламу.

Контент-маркетинг

B2B продает экспертизу. Обычно эффективнее работает серия экспертных материалов: разбор этапов подбора, кейсы внедрения, сравнение платформ. Публикую это в блоге, на Хабре, Cossa, Vc.ru.

Хорошо заходят видео с экспертами, обзоры, интервью с HR-директорами реальных компаний. Форматы: таблицы сравнения, чек-листы, бесплатные инструкции по автоматизации.

Выводы измеряются цитируемостью, входящими лидами с материалов, глубиной просмотра и обратной связью («прочитал статью — решил созвониться»).

Социальные сети

В России LinkedIn работает с ограничениями, многие используют Telegram и ВКонтакте для профессионального обмена. В продвижении таких платформ делаю упор на бизнес-контент — пояснения, обзоры возможностей, сравнения.

Хорошо работает, когда продукткоманда выходит в паблик: делится инсайтами, результатами внедрений, трендами рынка. Запускаю регулярные посты, миксуя экспертизу и кейсы клиентов.

Метрики: новые подписчики среди целевой аудитории (HR-директора, владельцы бизнеса), рост вовлечения, сообщения с вопросами в директ.

E-mail маркетинг

Сбор базы начинается с лид-магнитов: чек-листов, гайд-буков для HR. Подписчиков делю на категории: холодные, разогретые, клиенты. Информационные рассылки — анонсы новых функций, исследования рынка, кейсы пользователя.

Проморассылки запускают перед изменениями тарифов и релизами. Хорошо работает, когда письма лаконичны, содержат ссылку на полезный материал или приглашение на вебинар.

Смотрю на конверсию в следующее действие — переход, регистрацию, обратную связь. Если открываемость писем падает ниже 15%, фильтрую базу, провожу чистку.

Платная реклама

Контекст в Яндекс Директ — рабочий канал для запросов срочного банкета закрытия вакансии или внедрения платформы. Ретаргетинг в Директе и myTarget возвращает пользователей, которые не оставили заявку с первого раза.

SMM-реклама во ВКонтакте, Telegram Ads — для утепления аудитории, когда нужно объяснить сложный продукт через баннер или карусель с пояснениями.

Показатель — цена заявки и цена клиента. Если CPL выше средней стоимости, тестирую креативы, меняю тексты.

Взаимодействие с другими бизнесами

Бизнесу выгодно выстраивать коллаборации с экосистемами: банки, сервисы документооборота, отраслевые SaaS. Партнёры помогают выводить на рынок через совместные вебинары и гостевые посты.

Хорошо работает, когда сервис интегрируется с популярными CRM — это даёт повод для совместных пресс-релизов и охватов у партнёра.

Оценка — число новых регистраций и возвратных переходов с сайтов партнёров.

Участие в выставках и конференциях

Для B2B офлайн-активности — важный канал заключения крупных контрактов. Стенд на отраслевых конференциях (HRTech, офисные бизнес-форумы) формирует личные контакты с директорами и дает быстрый выход на ЛПР.

Подготовить нужно: презентации, демо-материалы, тестовые демо-доступы. После форума — работать с визитками, сразу связываться персонально.

Показатель — новые тёплые контакты, число презентаций после мероприятия.

Вебинары и онлайн-курсы

Лучше избегать прямых продаж — проще собирать регистрации на бесплатные тематические вебинары: «Как автоматизировать подбор персонала», «Ошибки внедрения HR-платформы». Формы сбора — лендинги с быстрой заявкой.

Сценарий: эксперт рассказывает о стадиях внедрения, показывает лайфхаки, отвечает на вопросы. Продукт ― «между делом», основной упор на полезность.

Измеряю эффективность по количеству регистраций, откликам во время мероприятия, встречам после.

Репутационный менеджмент

В нише подборов часто проверяют отзывы и рейтинги. Работает, когда подтверждаешь фирменный стиль: собираешь отзывы на сайте, в каталоге агрегаторов (CMO Club, российский Product Hunt, профильные Telegram-чаты).

Не замалчиваю негатив — реагирую быстро, поясняю причины, предлагаю компенсации. Пример: негативный отклик — отдельный звонок от менеджера поддержки.

Замеряю рост доверия по частоте входящих запросов и количеству положительных отзывов.

Лидогенерация через качественные предложения

Для B2B классика — бесплатный аудит, демо-доступ, чек-лист по оптимизации процессов. Хорошо работает, когда минусом предложения не становится «непрозрачный» бесплатный продукт — сразу делаю понятной структуру: что бесплатно, что после — платно.

Измеряю эффективность по конверсии из демо в платные консультации и сделки.

Influencer marketing

Рынок B2B требует искать не массовых блогеров, а отраслевых лидеров мнений — HR-директоров, экспертов по автоматизации, консультантов. Гипотезу можно тестировать: приглашать их на совместные эфиры или интервью-обзоры, собирать обратную связь от их аудитории.

Отчетливый результат — отзывы или упоминания на личном канале эксперта. Для оценки — число переходов и регистраций после публикации.

Анализ конкурентов

Изучать конкурентов нужно регулярно. Смотрю, где они получают упоминания, какие тексты используют, на какие УТП делают акцент. Часто перехватываю удачные механики и адаптирую под свои задачи.

Работает, когда внедряю не просто идеи «в лоб», а тестирую отдельные шаги на коротких этапах: новые посадочные страницы, анкетирование перед продажей.

Критерий оценки — рост откликов на новых этапах воронки.

Автоматизация маркетинга

B2B сложнее в продажах, без автоматизации не обойтись. CRM отслеживает стадии сделки, письма и рассылки автоматизируют nurture цепочки, чат-боты собирают первичные заявки 24/7.

Инструменты: Битрикс24, amoCRM, Mindbox. Хорошо работает, когда все лиды собираются в единое окно и каждый запрос отслеживается вплоть до продажи.

Измеряю: среднее время отклика, рост повторных продаж, автоматизированные отчёты по лидам.

Заключение

В продвижении B2B-платформы по подбору персонала стоит делать упор на сочетание экспертного контента, таргетированной рекламы и сильных партнерств. Не стоит полагаться только на один метод — работающий микс строится через тесты и аналитику.

Рекомендую составить пошаговую стратегию: определить точки роста, регулярно мерить ключевые показатели и быстро меняться в ответ на аналитику. Рынок меняется — выигрывают те, кто реагирует быстрее.

Приложения

• Таблица: Метрика | Метод продвижения | Целевое значение
• Список сервисов: Яндекс Директ, VK Ads, amoCRM, Mindbox, Telegram-боты, Timepad для вебинаров

Ставьте инструменты на результат — и реклама приведёт новых клиентов.