13 методов продвижения B2B-платформы по подбору персонала: сайт, реклама, соц. сети

Как продвигать B2B-платформу по подбору персонала: 13 практических методов

SEO-оптимизация

В этой нише важно начинать с SEO. Крупные компании ищут подрядчиков по запросам вроде «внедрение hr-платформы» и «B2B подбор персонала». Всегда собираю семантику, группирую по воронке: информационные (как автоматизировать HR) — околотематические — коммерческие (стоимость подбора персонала для бизнеса).

Оптимизировать страницы стоит ровно под готовые к работе запросы. Техническая оптимизация — чистота кода, мобильная версия, скорость. В B2B неплохо работает публикация исследований и аналитики: такие статьи охотно ссылаются отраслевые СМИ и агрегаторы вакансий.

Показатели: растёт поисковый трафик, заявки приходят с органики, снижаются расходы на платную рекламу.

Контент-маркетинг

B2B продает экспертизу. Обычно эффективнее работает серия экспертных материалов: разбор этапов подбора, кейсы внедрения, сравнение платформ. Публикую это в блоге, на Хабре, Cossa, Vc.ru.

Хорошо заходят видео с экспертами, обзоры, интервью с HR-директорами реальных компаний. Форматы: таблицы сравнения, чек-листы, бесплатные инструкции по автоматизации.

Выводы измеряются цитируемостью, входящими лидами с материалов, глубиной просмотра и обратной связью («прочитал статью — решил созвониться»).

Социальные сети

В России LinkedIn работает с ограничениями, многие используют Telegram и ВКонтакте для профессионального обмена. В продвижении таких платформ делаю упор на бизнес-контент — пояснения, обзоры возможностей, сравнения.

Хорошо работает, когда продукткоманда выходит в паблик: делится инсайтами, результатами внедрений, трендами рынка. Запускаю регулярные посты, миксуя экспертизу и кейсы клиентов.

Метрики: новые подписчики среди целевой аудитории (HR-директора, владельцы бизнеса), рост вовлечения, сообщения с вопросами в директ.

E-mail маркетинг

Сбор базы начинается с лид-магнитов: чек-листов, гайд-буков для HR. Подписчиков делю на категории: холодные, разогретые, клиенты. Информационные рассылки — анонсы новых функций, исследования рынка, кейсы пользователя.

Проморассылки запускают перед изменениями тарифов и релизами. Хорошо работает, когда письма лаконичны, содержат ссылку на полезный материал или приглашение на вебинар.

Смотрю на конверсию в следующее действие — переход, регистрацию, обратную связь. Если открываемость писем падает ниже 15%, фильтрую базу, провожу чистку.

Платная реклама

Контекст в Яндекс Директ — рабочий канал для запросов срочного банкета закрытия вакансии или внедрения платформы. Ретаргетинг в Директе и myTarget возвращает пользователей, которые не оставили заявку с первого раза.

SMM-реклама во ВКонтакте, Telegram Ads — для утепления аудитории, когда нужно объяснить сложный продукт через баннер или карусель с пояснениями.

Показатель — цена заявки и цена клиента. Если CPL выше средней стоимости, тестирую креативы, меняю тексты.