13 методов продвижения B2B-платформ курьерской логистики: сайт, реклама, соц. сети

Базовые задачи продвижения

В логистике между бизнесами всегда важен доверительный контакт и четкая демонстрация пользы. Здесь решения принимают менеджеры, часто после переговоров и анализа кейсов. Конкуренция высокая, «лид» дороже, но если контакт заведен, он работает на долгий цикл. Продвижение стройте на пользе, понятных доказательствах и личном контакте.

Создание контент-маркетинга

В этой нише важно начинать с контента, который отвечает на конкретные вопросы клиента: «Как снизить расходы?», «Как избежать просрочек по доставке?». Лучше избегать абстрактных текстов — кейсы, разборы ошибок по доставкам, примеры расчетов, обзоры сервисов партнера показывают реальную пользу. Характерные форматы: статьи на сайте, аналитические посты в ВКонтакте и Telegram, PDF-руководства для скачивания. Такая работа повышает видимость, формирует экспертизу и приводит целевых лидов.

Поисковая оптимизация (SEO)

В продвижении подобных платформ стоит сделать упор на SEO. Поисковые запросы вроде «курьерская доставка для бизнеса», «логистика для интернет-магазинов» растут, и компании ищут новых подрядчиков в Яндексе. Сайт должен отвечать на типовые вопросы, давать калькулятор стоимости, быстро загружаться. Особенно хорошо работает SEO с публикациями отзывов клиентов — когда на странице описан опыт компании в вашей нише, поисковики выводят ее выше.

Платная реклама (PPC)

Яндекс Директ позволяет быстро привлечь заинтересованных клиентов. Обычно эффективнее работает реклама на конкретные боли: «Рассчитайте стоимость доставки за 2 минуты», «Подключите агрегатор доставки в один клик». Акцент на результат — лид дешевле, когда посадочная страница сразу предлагает связаться с менеджером или заказать демо. Процент отклика выше, если есть социальные доказательства — логотипы клиентов и короткие кейсы в тизере.

Социальные сети

Для B2B лучше всего работают ВКонтакте и Telegram — здесь аудитория, которая решает задачи бизнеса, а не просто листает ленту. В Facebook и Instagram активности упали после ограничения работы платформ, а LinkedIn малоактуален для российских компаний. Характерная ошибка — пустой корпоративный Instagram без лидов. Хорошо работает, когда регулярно публикуют кейсы с клиентами, рассказывают о новых возможностях и проводят разборы типовых проблем логистики. Живая обратная связь — репосты, вопросы клиентов, быстрые ответы в комментариях.

Вебинары и онлайн-мероприятия

Если выстраивать серьезный контрактный цикл, важно объяснять нюансы сервиса. Вебинары по логистике для интернет-ритейла, презентации новых функций платформы, демонстрации сложных кейсов привлекают лидов из целевой аудитории. Это работает лучше, чем холодные звонки: люди приходят по своей воле, задают вопросы и уже прогреты после трансляции. Гипотеза — рассылка приглашений по собственной базе клиентов даст выше конверсию, чем массовая реклама мероприятия.

ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?

Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!

Всегда на связи

Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет

Отвечаю в течение часа

ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?

Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!

НЕ ЗНАЕТЕ

Самое простое, порой
самое действенное!

Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...

Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?

Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...