13 методов продвижения аренды электросамокатов: сайт, реклама, соц. сети

Онлайн методы продвижения

Создание веб-сайта

В этой нише начинать стоит с сайта, который отвечает только одной задаче — приводить заявки. На первом экране показывают тарифы, объясняют, как взять самокат, дают кнопку для бронирования. Форму — короткой, вопрос за вопросом. Про контактный телефон часто забывают, а он снижает количество недозвонов.

Главные метрики — количество заявок, стоимость лида, соотношение бронирований к визитам. Если из ста посещений заявок меньше пяти — страницу или рекламу дорабатывают.

Использование SEO

Обычно эффективнее работает продвижение по запросам типа «аренда электросамокатов + город». Люди ищут точечно, выбирают по первой странице. Собирают пул таких ключей, пишут простые тексты: «как арендовать», «маршруты», «цены».

Критично следить за ростом органических посетителей и их поведением: если зашёл и ушёл — текст не решает задачу. Хорошо работают списки маршрутов, расчёты стоимости, фото самокатов.

Контекстная реклама

В продвижении такого сервиса стоит делать упор на Яндекс Директ. Здесь берут теплую аудиторию: «аренда самоката у метро», «прокат рядом». Офферы заточены под быстрое решение — бронирование за минуту, скидка на первую поездку.

По рекламе анализируют ключевые показатели: цена клика (CPC), кликабельность (CTR), заявки в разрезе объявлений. Если CTR ниже 1%, меняют формулировки. Хорошо работает ремаркетинг: человеку напомнят, если он только посмотрел тарифы.

Социальные сети

В этой нише выстреливают короткие видео и реальные истории аренды. Лучше выбирать Instagram и VK, а в регионах — ещё и Одноклассники. Показывают забеги, красивые маршруты, фото довольных клиентов.

Ведут аккаунты по схемам: один пост — про пользу, второй — с отзывом, третий — розыгрыш или спецпредложение. Стену не оцифруешь без метрик: смотрят охват, вовлечение, переходы на сайт.

Email-маркетинг

Сбор базы подписчиков запускают с первых недель. Формируют её через заявку на сайте, скидки или реферальные программы.

Рассылки делают лаконичными. Достаточно двух писем в месяц: о специальных предложениях и фишках проката. Если база живая — открываемость писем выше 20%, кликабельность — выше 2%. Падает — обновляют сегменты, меняют тематику писем.

Инфлюенс маркетинг

Работает, когда выбирают микроинфлюенсеров из города, а не блогеров-миллионников. Договариваются за бартер или % с аренды. Главное требование — фото и видео в реальных локациях, инструкции, как пользоваться приложением, призыв показать результат.

Оценивают не подписчиков, а конкретные переходы и бронирования. Можно добавить индивидуальный промокод, чтобы отследить эффективность.

Виртуальные туры и контент

В нише аренды визуал продаёт услугу. Крутые маршруты, обзоры самокатов, видеоролики о процессе аренды помогают снять страхи и вопросы — где взять, как оплатить, как вернуть.

Если запустить VR-прогулку по городскому маршруту — это вызовет интерес, станет поводом для репоста. Оценивают просмотры видео, глубину вовлечения, рост числа новых клиентов после запуска контента.

Офлайн методы продвижения

Рекламные материалы

Рекламу хорошо размещать там, где собирается целевая аудитория: туристические точки, офисные центры, кофейни. Печатают флаеры, буклеты с QR-кодами и акциями на первую поездку.

Работают в паре с онлайн-активностями — на флаере указывают соцсети, сайт, промокоды. Замеряют — сколько обращений пришло по материалам (по промокодам, трекингу ссылок).

Партнёрства с другими бизнесами

Эффективнее всего с отелями, хостелами, кофейнями и веломагазинами. Партнёры получают % от приведённых клиентов или кросс-промо: скидка на кофе — за аренду самоката.

Главная задача — чтобы на стойке или в чеке был виден сервис аренды. Оценивают партнёрские конверсии, считают, сколько людей пришло от каждого партнёра. Если результат низкий — меняют партнёрские условия или локации.

Участие в мероприятиях

На городских фестивалях, спортивных стартах, семейных праздниках запускают тест-драйвы и мини-квесты на самокатах. Желающих много — пробуют сервис без риска.

Число новых клиентов после такого мероприятия напрямую показывает пользу. Публикации в СМИ и соцсетях дополнительно привлекают внимание.

Локальные акции и скидки

В этой отрасли хорошо работают акции на выходных: «возьми самокат — второй час в подарок», «5 поездок — шестая бесплатно». Скидки для сотрудников офисов, студентов, жителей ЖК.

Важно не раздавать скидки всем подряд. Работает таргет на новые сегменты или «мертвую» базу. Анализируют рост возвратов и динамику отзывов после новых акций.

Офлайн реклама

Самое рациональное — реклама на транспорте, у метро, на уличных билбордах в местах с трафиком целевой аудитории. Лучше избегать дорогих баннеров на трассах — их видят не те, кто арендует в городе.

Считают узнаваемость бренда, заказы с промокодов или звонки по номеру на рекламных поверхностях. Если нет роста обращений — корректируют формат рекламы.

Заключение

В продвижении сервиса аренды электросамокатов ключ — связка онлайн и офлайн каналов. Стоит делать упор на сайт, поиск, соцсети, парные акции с локальными бизнесами и инфлюенсерами. Если быстро обновлять каналы, не пускать бюджет в неработающие форматы и считать метрики — заявки растут, репутация крепнет, сарафан срабатывает сильнее рекламы.

Лучше не распыляться — выбрать 3-5 каналов, настроить отслеживание результатов и запускать гипотезы точечно. Регулярный разбор заявок, анализ поведения, корректировка стратегии по сезону дают сервису стабильный рост.

Запускать стоит именно так — если важна прибыль, а не медийный шум.