13 методов продвижения агентства недвижимости: сайт, реклама, соц. сети

Создание профессионального веб-сайта

В этой нише важно начинать с проработанного сайта. Клиенты ищут жильё и проводят сравнения онлайн. Сразу отмечаю: на сайт заходят не читать описания компании, а смотреть объекты. Нужно выводить фильтр поиска, актуальные предложения и подробные карточки — фото, планировки, цены, контакт агента. Хорошо работает раздел с вопросами и ответами. Блог увеличивает число входящих запросов.

Структура сайта — простая, ничего не мешает переходу к форме заявки. Скорость загрузки критична: если сайт тормозит, часть трафика уходит. В аналитике слежу за показателем отказов и временем на сайте — чем выше интерес, тем больше конверсий.

Оптимизация для поисковых систем (SEO)

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на SEO. Не все конкуренты умеют работать с семантикой, это окно возможностей. Формирую семантическое ядро — реальные запросы, которыми ищут недвижимость в конкретном городе.

Запросы «купить квартиру в Краснодаре», «аренда студии», «новостройки центр» — вот что нужно. Локальные ключи в заголовках, уникальные описания к каждому объекту. SEO занимает 2-4 месяца, но потом стабильно приводит клиентов дешевле контекстной рекламы.

Измеряю эффективность ростом позиций и органическим трафиком. Если за квартал запросы не вышли в ТОП-10 — пересматриваю тексты, структуру и работу со ссылками.

Контент-маркетинг

Блог — инструмент для вовлечения, увеличения доверия, повышения позиций. Хорошо работают статьи: «Как выбирать квартиру без рисков», «На что обращать внимание в новостройках», «Как проверить застройщика». Публикую гайды, инфографику, чек-листы.

Можно протестировать гипотезу: если добавить видео-обзоры и отзывы, время на сайте и обратная связь вырастут. Контролирую эффективность по посещаемости блога, глубине просмотра, числу заявок из статей.

Социальные сети

В недвижимости эффективнее работают Instagram*, VK, иногда Telegram — если сегмент молодёжи. Обычный профиль не даст результат. Нужны еженедельные публикации: разборы объектов, сторис с актуальными квартирами, экспертные советы.

Лучше избегать сухих постов — контент визуальный: фото, планы, живые видео из объектов. Вовлечённость важнее числа подписчиков. Отслеживаю охваты, реакции, количество обращений через Директ и мессенджеры.

Онлайн-реклама (PPC)

В недвижимости обычно эффективнее Яндекс Директ. Люди действительно ищут объекты, и трафик горячий. Главный принцип: показываю объявления по узким геозапросам, исключаю общие слова типа «купить жильё». Картинки и офферы — конкретные, не абстракция.

Тестирую разные связки: индивидуальные посадочные, динамические объявления, ретаргетинг по тем, кто уже заходил на сайт. CTR показывает, насколько объявление привлекает внимание. Если он ниже 1% — меняю заголовки, пробую другой оффер. Считаю заявки, а не показы.

E-mail маркетинг

Простая база — клиенты, которые спрашивали или подписывались на новости. Письма — не рассылка объектов подряд, а подборки под интерес, новости рынка, напоминания о скидках.

Можно сегментировать базу: новым — подборки, постоянным — спецпредложения, по прошлым обращениям — релевантные варианты. Открываемость писем ниже 20% — меняю тему, время отправки. Внутри даю один явный призыв: оставить заявку или спросить детали.

Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами

Хорошо работает, когда блогер — не абстрактная «знаменитость», а локальный лидер мнений. Беру тех, кто говорит про жизнь в городе, делает обзоры районов. Форматы — видео-разборы, честный взгляд, экскурсии по жилым комплексам.

Имеет смысл договариваться не на число подписчиков, а на вовлечённость: реальные просмотры, репосты, сторис с вопросами. После публикаций отслеживаю всплески трафика, заявок с промокодами, отзывы в комментариях.

Участие в специализированных выставках и мероприятиях

Офлайн-продвижение остаётся рабочим, если агентство активно ищет крупных клиентов, застройщиков, партнёров. Участие со стендом, проведение лекций, раздаточные материалы — шанс установить личные связи.

Лучше фокусироваться на мероприятиях, где собралась целевая аудитория: застройщики, инвесторы, частные покупатели. Считаю количество новых контактов, зафиксированных встреч, сразу записываю обратную связь по интересам.

Публикация объявлений на специализированных площадках

Без Avito, Циан, DomClick, Домклик, Дом.рф продвижение не работает. Здесь конкуренция, но альтернативы нет. Важно: не дублирую шаблоны, у каждого объявления собственные фото, подробное описание, выделяю плюсы.

Заполняю карточки полностью: планировка, инфраструктура, видео-тур. Чтобы выделиться, использую фото с дрона, 3D-панорамы. Эффективность — число просмотров, звонков, переходов на сайт. Если откликов нет — меняю фото, перестраиваю описание, понижаю стоимость в фильтрах.

Проведение вебинаров и онлайн-курсов

Часто работает на привлечение тех, кто выбирает между несколькими агентствами. Тема — не просто реклама услуг, а подробный разбор: как купить квартиру в ипотеку, что проверять по документам, на что не попасться.

Форматы — живое общение, сессии вопросов-ответов, разборы кейсов. После вебинара отправляю запись, чек-лист или бонус. Оцениваю по числу регистрации, обратной связи в чате и новым обращениям за консультацией.

Проведение акций и конкурсов

В недвижимости акции сработают, если предложение реально ценно: скидка на услуги, подарок при сделке, бесплатная оценка. Бесполезны розыгрыши айфонов среди подписчиков — не те люди придут.

Рассказываю о конкурсе на сайте, в рассылках и соцсетях — даю условия, срок и понятную механику. Если цель — новые лиды, запускаю акцию для тех, кто впервые обратился, рассчитываю эффект по количеству участников и новых заявок.

Локальное продвижение

В продвижении агентства стоит сделать упор на локальные каналы. Районные СМИ, объявления в подъездах, реклама на остановках, точечные стикеры рядом с новостройками и инфраструктурой.

Локальное SEO — отдельно: заполняю карточки на Яндекс Картах, собираю отзывы, оптимизирую под запросы «купить квартиру на Авроре». Строю воронку — узнаваемость, затем заявки. Измеряю эффективность по числу звонков и росту посещаемости по гео.

Клиентский сервис и соблюдение репутации

Лучше работает, когда вся команда понимает: продажи — не только реклама, но и талант отвечать на вопросы, помогать разобраться. Собираю отзывы на Яндексе, в соцсетях, быстро отвечаю на жалобы. Плохой отзыв — сигнал к разбору, не игнорирую ни один отклик.

Рассчитываю, сколько клиентов пришло по рекомендациям, сколько вернулось снова. Если показателен рост этого канала — значит сервис работает. Раз в месяц делаю срез по общему рейтингу на картах и в агрегаторах.

Заключение

Продвижение агентства недвижимости — длинная игра. Доверие строится на фактах, быстрой реакции и экспертности. Не работает одна гиперуспешная акция, помогают только системные действия.

Советую выстраивать продвижение как конструктор: включать сайт, SEO, площадки объявлений и работать с репутацией, поддерживая личный контакт с клиентом. Тогда заявки не будут зависеть только от рекламы, а клиентская база станет расти за счёт рекомендаций.

Дополнительные ресурсы

• Раздел блога Циан для профи
• Справочник «Яндекс.Карт»
• Платформа рассылок UniSender
• Telegram-каналы о недвижимости
• Гайд по запуску Яндекс Директ