13 методов продвижения агентств продвижения брендов кормов: сайт, реклама, соц. сети

Социальные сети

В этой нише важно начинать с соцсетей. Здесь формируется лояльность и узнаваемость бренда. Facebook и Instagram больше подходят для визуального контента — фотографии питомцев, отзывы владельцев, видео «до/после». TikTok используют для вирусных роликов, вызова эмоций, отхода от шаблонов. Обычно эффективнее работает сочетание личных историй и экспертных советов: как выбирать корм, на что смотреть в составе.

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на регулярность публикаций. Хорошо работает, когда появляются истории успеха: животное — плохие анализы, перешли на новый корм — через месяц питомец здоров. Метрики: охват, вовлеченность, переходы в профиль, заявки.

Инфлюенсер-маркетинг

Для брендов кормов выбирают блогеров из зоотематики, ветеринаров, заводчиков. Лучше не разбрасываться по крупным селебрити — конверсия с нишевых экспертов выше. Договариваться проще напрямую, без агентств.

Особенность рынка — доверие аудитории к мнению профессионалов и реальных владельцев питомцев. Обычный сценарий: блогер пробует продукт, рассказывает о результате — подписчики переходят из интереса. Оценить результат — по охвату поста, переходам на сайт.

Контент-маркетинг

Обычно эффективнее работает, когда агентство объясняет, как и почему корм влияет на здоровье животного. Публикации о составе, сравнительные обзоры, инфографика «что искать на упаковке», статьи о питании для разных пород. Для России важна адаптация — советы должны быть простыми, без перегруженных терминов.

Трафик на сайт оценивают через Яндекс.Метрику: сколько читателей остались дольше минуты, куда кликали, сталкивались ли с формой заявки.

SEO (поисковая оптимизация)

Потенциальные клиенты ищут корм по проблеме: «аллергия у кошки», «лучший корм для щенка». Продвигать сайт по этим запросам выгодно. В продвижении таких проектов стоит сделать упор на грамотную структуру сайта, отдельные страницы под частые вопросы, быстрые ответы.

Ключевые слова подбирают через Яндекс.Вордстат. Если запросы низкочастотные, можно быстро выйти в топ. Важно — скорость загрузки сайта, адаптация под мобильные. Органический трафик и позиции в поиске — главные метрики.

Email-маркетинг

Хорошо работает, когда база подписчиков набирается с помощью бесплатных чек-листов (например, «5 советов по выбору корма»), акций и конкурсов. Рассылки должны не продавать лобово, а вовлекать: подборки новинок, полезные заметки, приглашения на события.

Если открываемость писем меньше 15% — пересматривают темы и периодичность. CTR (кликабельность ссылок) показывает, насколько рассылка приводит к переходам.

Вебинары и онлайн-мероприятия

В этой нише хорошо работают онлайн-встречи с экспертами: ветеринарами, технологами производства, питомниками. Актуальны практические темы — разбор состава кормов, ответы на вопросы по диетам.

Рекламу вебинаров запускают через соцсети, email, партнеров. Лучший результат дают бесплатные события с регистрацией, чтобы собрать контакты. Эффективность считают по количеству регистраций, уровню обратной связи, количеству новых лидов.

Офлайн-реклама

Даже для агентств важно выходить за рамки онлайн. Участие в выставках домашних животных, клубных встречах, благотворительных акциях дает прямой контакт с целевой аудиторией. Рекомендую заранее готовить нестандартные материалы: пробники кормов, QR-коды на каталоги, яркие брошюры.

Хорошо работает, когда листовки раздают в зоомагазинах и ветклиниках. Оценку строят на числе новых контактов и продажах после мероприятия.

Партнёрства и совместные акции

В продвижении брендов кормов стоит наладить мосты с зоомагазинами, ветклиниками, питомниками. Кросс-промо — когда при покупке услуги или товара дают купон на скидку второго партнера — помогает заново привести клиента.

Лучше избегать одноразовых акций — партнерства приносят результат, когда длятся несколько месяцев. Эффективность видно по бронированию, записям, росту продаж.

Рекламные кампании в поисковых системах (PPC)

Запускать кампании стоит в Яндекс Директ. Основной запрос — поиск конкретного бренда или категории кормов. Важно провести сегментацию: отделить запросы на покупку для кошек, собак и других животных.

Таргетинг делают по географии — для брендов, которые продаются не везде. CTR ниже 1% — сигнал, что объявление не цепляет. Оценка: ROI (соотношение затрат и прибыли), стоимость лида.

Рецензии и отзывы

Для агентства важно собрать отзывы не только на свой сайт, но и на внешних платформах: Яндекс Карты, специализированные каталоги, тематические форумы. Чем больше реальных ответов — тем выше доверие.

Работа с негативом: отвечать быстро, благодарить за обратную связь, предлагать решение — типичный сценарий. Хорошо работает, когда отзывы сопровождаются фото питомцев или результатами анализов. Ключевая метрика — рост доверия и снижение отказов.

Создание оригинальных видео

В продвижении таких агентств лучше снимать видео про истории питомцев до и после смены корма, рассказывать короткие инструкции по уходу, снимать отзывы клиентов. Такие ролики публикуют в ВКонтакте, Instagram, на YouTube.

Хорошо работают короткие вертикальные видео: их чаще досматривают до конца. Важно отслеживать просмотры, лайки, число новых подписчиков после серии видео.

Геймификация

В этой отрасли конкурсы, викторины, квесты для подписчиков работают на увеличение вовлеченности и сбор контактов. Можно протестировать гипотезу: если добавить конкурс на лучшее фото питомца, вырастет охват и число новых подписчиков.

Лучше выбирать простые механики — один шаг до участия, понятный приз. Участие и интерес аудитории измеряют числом репостов, отметок, новых регистраций.

Анализ конкурентов

Регулярно нужно мониторить, как себя продвигают другие агентства или производители. На что делают упор: скидки, новые продукты, какие соцсети используют, какой контент публикуют.

Иногда достаточно посмотреть частые вопросы клиентов у конкурентов, чтобы выстроить свою стратегию. Обычно эффективнее работает подход: изучить слабые места конкурента и предложить рынку решение. Главная метрика — рост собственной видимости и лидерства в нише.

Заключение

В продвижении брендов кормов важно соединять онлайн и офлайн-решения. Только так удается захватить доверие и внимание аудитории, которая привыкла выбирать корм «по сарафану». Рекомендую тестировать разные подходы, фиксировать результаты, отказываться от того, что не даёт прироста в заявках. Чем понятнее и ближе оказывается агентство для клиента, тем выше результат.

Дополнительные ресурсы

• Курсы по интернет-маркетингу: Нетология, Contented, GeekBrains
• Специализированные каналы по продвижению зооматерии: Telegram-каналы K9, Zooinfo
• Книги: «Пиши, сокращай», «Контент-маркетинг: новые методы привлечения клиентов», «Ясно, понятно»