13 методов продвижения агентств по PR в B2B: сайт, реклама, соц. сети

PR в B2B: что важно учитывать

В этой нише клиенты покупают серьезные решения. Тут не работает агрессивная реклама или обещания «быстро и просто». Решение о покупке принимают медленно, часто участвуют несколько лиц. Поэтому продвижение строится вокруг доверия и экспертности.

Контент-маркетинг — фундамент продвижения

В продвижении PR-агентств B2B всегда делаю упор на контент. Это блоги, экспертные статьи, подробные кейсы, инфографика. Контент должен отвечать на вопросы, которые волнуют B2B-клиента: как агентство помогает выстраивать репутацию, что меняется для компании после работы с вами.

Лучше не раздувать блог абстрактными рассуждениями. Заходит показа конкретных кейсов: «Что изменилось после PR-кампании?» Хорошо работают сравнительные обзоры: «Какой формат публикации быстрее привлекает лиды?» Это формирует доверие.

Вебинары и обучающие форматы

В этой сфере вебинары и онлайн-курсы привлекают именно тех, кто в сильной позиции принимать решения. Через разбор реальных кейсов, обучение работе с журналистами или управлению репутацией возникают живые контакты.

Хорошо работает, когда участникам вебинара дают полезный бонус: чек-лист для службы PR, шаблоны, тест на зрелость коммуникаций. После вебинаров имеет смысл предлагать короткие консультации — часто из них рождаются лиды.

SEO и сайт: не игнорируйте поисковый канал

B2B сегмент ищет услуги через поисковики: «PR-агентство для IT», «антикризисный PR B2B». Когда сайт непродуман или не оптимизирован, заявки проходят мимо.

Лучше не надеяться на низкочастотные запросы вроде «лучшее PR-агентство». Работают узкие, сфокусированные кластеры: «B2B PR для промышленности», «официальные публикации в СМИ». Это снижает стоимость заявки и фильтрует трафик.

Социальные сети: выбираю точки входа

В российской B2B-реальности для продвижения агентств по PR самые результативные платформы — LinkedIn (рабочая версия через VPN), Telegram, VK.

В Telegram по-прежнему хорошо заходят экспертные каналы, разборы крупных PR-кейсов, интервью с директорами компаний. В VK читают отраслевые паблики, делятся актуальными публикациями.

Лучше избегать «широких» социальных сетей вроде Instagram — для вышестоящих B2B-менеджеров там слишком много лишнего шума. В Facebook и LinkedIn выигрывают те, кто публикует неразмытые инсайты: «Что делать PR-службе, если в компании случился скандал».

Email-маркетинг — поддержка живых коммуникаций

Email-рассылки работают, только если сегментировать базу и писать по делу. Например: рассылать новинки рынков, приглашения на закрытые вебинары, разборы медийных кризисов.

Лучше избегать массовых рассылок по холодным контактам. Тут важна точность: обращение к реальным ответственным, релевантная тема письма, персонализация. Рабочая связка — регулярные дайджесты плюс приглашения на экспертные завтраки.

с 1 июня вступает в силу новый закон обработки персональных данных для всех юрлиц работающих с клиентами. Если до этой даты вы не подадите заявление как оператор обработки ПД, то Вы будете оштрафованы на сумму от 300 000 ₽. Данный закон никого стороной не обойдет и когда припечен отвертеться не сможете. Не хотите попасть на штраф? Пишите в Telegram, помогу сформировать заявление в РКН.

Видеоконтент — инструмент объяснения

В продвижении агентств редко используют видео, а зря. Простое видео-интервью с клиентом или аналитический разбор PR-кризиса цепляет лучше длинного текста.

Видео-кейсы с разборами ошибок, советы по коммуникациям, мини-лекции — всё это делает агентство ближе. Можно протестировать гипотезу: если добавить рубрику с короткими советами от эксперта, вовлеченность увеличится.

Офлайн-каналы: конференции и выставки

В B2B-продажах личные встречи решают почти всё, поэтому участвовать в конференциях просто необходимо. Фокус лучше делать не на стенде, а на докладе или модерации секции.

Хорошо работает предложение бесплатной диагностики коммуникаций на месте. После конференции важно быстро выходить на контакт: прислать материалы, договориться о встрече.

Публикации в отраслевых и деловых СМИ

Публикации в уважаемых изданиях (например, «Коммерсантъ», «Ведомости», Forbes, отраслевые порталы) создают вес. Пресс-релизы должны быть точечными — не «что мы сделали», а «чем это изменило рынок», как ваши решения связаны с трендами.

Отзывы СМИ и ссылки на кейсы всегда добавляю на сайт и в презентации. Для сложных решений такой соцдоказательство важно.

Партнёрства и совместные проекты

Хорошо работает, когда агентство собирает коллаборации с IT-компаниями, юридическими фирмами, digital-студиями. Совместные исследования, обзоры, специальные мероприятия — хорошая почва для укрепления экспертизы и расширения базы.

Критерий партнера — наличие своей базы клиентов, сходная «картина мира» по коммуникациям, готовность вкладываться в общее мероприятие.

Профессиональные ассоциации и деловые клубы

Членство в профессиональных объединениях (РАСО, АКМР, бизнес-клубы) повышает статус агентства. Обычно эффективнее работает, если вовлекаться не символически, а становиться модератором, экспертным спикером, активно публиковаться в пуле организации.

Это создает входящие запросы, помогает выстроить круг рекомендаций изнутри.

Экспертный блог и аналитика

Системный блог с регулярными статьями — место для объяснения рынка новым клиентам. Лучше писать не «про компанию», а делиться конкретными инструментами, анализировать факапы отрасли, рассказывать, как агентство решало сложные задачи.

Регулярная аналитика по текущим трендам (например, обзор кризисов в B2B-PR за квартал) показывает, что в агентстве следят за рынком и способны быстро реагировать.

Исследования и опросы

Регулярно провожу или инициирую исследования по боли клиентов: какие каналы PR используют, что мешает строить отношения с рынком, как меняется аудитория. Публикация свежих данных становится инфоповодом для СМИ, поводом для рассылки, позволяет «вытащить» диалог с потенциальными заказчиками в консультацию.

Реклама: Яндекс Директ и таргетинг

В B2B-рекламе хорошо заходит таргетированная реклама в Яндекс Директ по отраслевым запросам, а также форматы персональных рассылок через соцсети.

Рекомендую запустить рекламу на базе четкой сегментации: отдельные кампании — для директоров по маркетингу, топ-менеджеров и владельцев бизнеса. Лучше протестировать разные креативы: с акцентом на кейсы, на стоимость лида, на кризисные ситуации.

Итоги: что работает лучше

В этой нише эффективнее работает сочетание долгосрочного построения репутации через контент и инициирование живых контактов — через вебинары, мероприятия и мини-консультации. Лучше не надеяться только на рекламу: B2B-сделки редко закрываются после холодного контакта.

В продвижении агентства PR три кита: экспертность, релевантность и личный контакт. Где-то срабатывает сторителлинг кейсов, где-то — коллаборации, иногда — персональные рассылки. Ошибка — игнорировать один из этих каналов. Рекомендую тестировать сразу несколько гипотез, запускать автоматизацию и регулярно делать ретроспективу того, что конвертирует в заявки именно у вас.

Сравнительная таблица эффективности методов

Метод	Контактность	Цена лида	Быстрота результата	Долгосрочный эффект
Контент-маркетинг	Средняя	Низкая	Средняя	Высокий
Вебинары, экспертные мероприятия	Высокая	Средняя	Средняя	Высокий
SEO	Средняя	Средняя	Медленная	Высокий
Социальные сети	Средняя	Средняя	Средняя	Средний
Email-маркетинг	Высокая	Средняя	Быстрая	Средний
Видео	Средняя	Средняя	Средняя	Средний
Офлайн (конференции, встречи)	Высокая	Высокая	Средняя	Высокий
Публикации в СМИ	Средняя	Высокая	Средняя	Высокий
Партнерства	Средняя	Средняя	Медленная	Высокий
Ассоциации	Средняя	Средняя	Медленная	Высокий
Экспертный блог	Средняя	Низкая	Медленная	Высокий
Исследования	Средняя	Средняя	Средняя	Высокий
Реклама (Директ, таргетинг)	Средняя	Средняя	Быстрая	Средний