Сервисы
Полезное
Портфолио
Блог
В нише бренд-мероприятий клиент покупает не распределение шариков по залу, а эффект — эмоции, имидж, вау-фактор, которые получит его бренд. В продвижении нужно показывать не только портфолио, но сценарии и результаты: что именно изменилось у клиента после события. Главное — не размывать позиционирование. Агентство должно четко обозначить специализацию (какие бренды и задачи закрывает), а потом — строить по этой нише коммуникации.
Без регулярного контента ни один сайт и соцсети не выведут агентство из статуса «еще одного подрядчика». Материалы должны цеплять: разборы кейсов с цифрами, интервью с заказчиками, подборки идей для мероприятий по разным тематикам. Хорошо работает рубрика «разбор ошибки» — после каждого крупного ивента сделать публикацию о том, что было сложно и как это решили. Видеоконтент заходит лучше текстов: съемки с монтажа площадки, backstage. Для оценки — отслеживаю поведение пользователей в Яндекс.Метрике: время на странице увеличивается — контент цепляет.
В B2B-сегменте бренд-мероприятий упор делают на LinkedIn, Telegram, ВКонтакте. Инстаграм эффективен, если упор на визуальные кейсы и lifestyle. Facebook часто работает для поиска западных партнерств — но для российского рынка актуальнее VK и Telegram. Главное — быстро отвечать на входящие запросы: в этой нише клиент всегда сравнивает 2-3 агентства. В ленте продают не красивые фото, а команду и экспертизу: показывают мозговые штурмы, реальные лица, короткие видео-советы для клиентов. Рекламу в соцсетях запускают точечно на бизнес-аудиторию: вакансии, обучение, запуск нового продукта. CTR ниже 1% — повод пересмотреть креативы.
Стоит ли запускать рекламу в вашей нише?
Получите точный прогноз заявок и бюджета для вашей ниши, основанный на данных конкурентов и рекламного рынка
Часть крупных заказов агентства получают через личные контакты и партнерские рекомендации. Работает модель «мы делим клиента, каждый отвечает за свою зону» — пиар-агентство ведет прессу, ваше — ядро события. Для расширения партнерских связей полезно собирать встречи формата «event-брейн-ринг», где каждый партнер приглашает свою аудиторию. По итогам — считать конкретный прирост запросов с каждого сотрудничества; если обращений нет — партнерство неэффективно.
В этой нише рассылки работают только по собственным базам и после согласия людей. Лучше всего — персонализированные письма: поздравления, частные приглашения на мероприятия, релевантные подборки кейсов. Тема письма делает 80% успеха: когда упор на выгоды или яркое событие. Формальные рассылки уходят в спам. Открываемость выше 30% говорит, что база живая и ценный оффер.
Лучший способ показать экспертность на практике — это воркшопы для потенциальных клиентов. Форматы — мини-тренинги «Event за 60 минут», закрытые экскурсии по площадкам, разбор типового кейса (например, «бренд-выход на маркетплейс через спецмероприятие»). После — всегда просить обратную связь и собирать контакты для дальнейших касаний. Считать конверсии: сколько заявок получилось после каждого открытого ивента.
Канал, где про рекламу говорю честно, по делу и без воды.
Рассказываю, как реально работает реклама и как настроить так, чтобы она окупалась.
В выборе лидеров мнений важно смотреть не только на подписчиков, но на их экспертизу в event-индустрии, управлении бизнес-проектами, B2B-продвижении. Хорошо работает, когда приглашаете лидера мнений провести эфир или созвон с вашей командой — показываете закулисье работы. Обязательно измерять прирост подписчиков и отклик: если упоминают вас в переписках и заявках, значит инфлюенсер подошел.
Агентству важно занять позиции в поиске по запросам типа «бренд-мероприятие под ключ», «топ event-агентств». В первую очередь — добавить страницы с конкретными услугами под ключевые слова. Проработать портфолио: кейсы с цифрами и фото. Контекстную рекламу проще запускать в Яндекс Директ с четкими минус-словами — отсекать «детский праздник», «ведущий недорого». Если сайта нет в топ-5, лиды достаются конкурентам. Метрики — трафик, стоимость заявки, позиции по запросам.
В B2B-сегменте VR/AR редко заказывают, но уникальный опыт гарантирует вирусность: гости делятся роликом из VR-зоны, бренд получает дополнительные упоминания. На сайте и в социальных сетях важно акцентировать, что вы даете такой сервис: даже если внедрили в одном проекте, превращаете это в инфоповод. Оценить эффект можно по количеству репостов и живой обратной связи.
Участие в выставках — это не только контакты, но репутация. Здесь важно не размер стенда, а активность: проводят экспресс-презентации, мастер-классы, раздают небольшие, но продуманные сувениры (смысла в стандартных блокнотах и ручках уже нет). После события — прозванивают каждого лида в течение 3 дней. Оптимальный результат — заявки минимум от 10% новых контактов.
Игровые механики привлекают даже консервативных клиентов. Можно внедрить на сайте квиз «Узнай свой идеальный формат бренд-мероприятия», разослать клиентам открытки с загадками. Хорошо работают сценарии, где организаторы разыгрывают бесплатную консультацию среди подписчиков в Telegram-канале. Эффективность видно по доле вовлеченных: если более 15% участников проходят до конца, механику можно масштабировать.
Для агентств по бренд-мероприятиям стандартная баннерная реклама работает слабо. Лучше дают отклик тематика ивент-каталогов, индустриальные телеграм-каналы, рассылки партнеров. Объявление должно не просто «предлагать услуги», а показывать реальный кейс — с затратами и результатом для компании. CTR 2-3% для таких площадок — хороший показатель. При меньшем отклике имеет смысл менять подачу.
Отзывы в нише бренд-мероприятий — мощный социальный триггер. Запрашивайте отзывы видео-форматом у заказчиков и приглашайте партнеров делать публикации-рефлексии о проекте. Публикую отзывы на сайте, в соцсетях и презентациях. Если получили негатив — не прячьте, а публично показывайте работу над ошибками. По уровню лояльности легко судить: если люди рекомендуют агентство в чатах или коллегам — значит, практика работает.
Долгосрочное продвижение — только через создание сообщества вокруг агентства. Это может быть закрытый Telegram-чат для hr-менеджеров брендов, ежемесячные breakfast-мероприятия, полезный email-дайджест с инсайтами. Люди из такого сообщества становятся постоянными клиентами сами и тянут рекомендации. Здесь важно не частота, а ценность активности. Оценка — число активных участников и прямые рекомендации из сообщества.
В продвижении агентств по бренд-мероприятиям нельзя рассчитывать на один рабочий канал. Самый надежный путь — микс контента, личных встреч, цифровых касаний и плотной аналитики по всем этапам. Регулярно пробую новые форматы, оставляю только работающие. Всегда замеряю результат — если нет новых заявок, меняю подход. Повторяю: не инструмент делает агентство заметным, а комбинация, в которой каждый канал усиливает остальные.
Продвигая агентство по бренд-мероприятиям, акцентируйте уникальность и экспертизу. Конкуренты часто спорят ценой — выигрывает тот, кто строит репутацию и сообщество вокруг себя. Выделяйтесь контентом, личным подходом и быстрой работой с обратной связью. Регулярно анализируйте результаты каждого канала и спокойно отказывайтесь от идей, если аудитория не реагирует. Смело тестируйте: только гибкость и аналитика позволяют получать стабильный поток заявок в сложной и креативной нише.
ЕЩЁ ДЛЯ АГЕНТСТВ ПО БРЕНД-МЕРОПРИЯТИЯМ
ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?
Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!
Всегда на связи
Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет
Отвечаю в течение часа
ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?
Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!
НЕ ЗНАЕТЕ
Самое простое, порой
самое действенное!
Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...
Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?
Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...
Хватит читать советы «для всех»
Подписывайся — рассказываю, как маркетинг работает на практике, с цифрами и кейсами.
Без воды, прямо и честно.
Сервисы
Полезное
Портфолио
Портфолио
ИП Вечкасов Кирилл Александрович, ИНН: 860326713173, ОГРН: 323784700359197