13 методов продвижения агентств недвижимости: сайт, реклама, соц. сети

Создание профессионального веб-сайта

В агентском бизнесе сайт — первый фильтр для клиента. Важно не гнаться за сложностью. Работает чистый дизайн, быстрая загрузка, мобильная версия. Добавляю каталог объектов с фильтрами, блоки «о компании», отзывы, формы захвата. Стоит размещать подробные фото, планы помещений, цены, видеообзоры. Яркий баннер с призывом оформить заявку — всегда выше по конверсии.

Лучше избегать анонимности: указываю контакты, добавляю фото сотрудников. Хорошо работают готовые решения (Tilda, LPgenerator) — внедряю за пару недель, тестирую заголовки и call-to-action. Сайт — основа для всей рекламы.

SEO-оптимизация

В недвижимости поисковые запросы — ключевой источник трафика. Без SEO сайт не будет получать органические обращения. Важно: работаю по коммерческим запросам («купить квартиру в Москве», «снять офис»), продвигаю разделы по типу недвижимости и локациям.

Этапы: анализирую конкурентов, собираю семантическое ядро, пишу уникальные тексты, настраиваю внутреннюю перелинковку. Для отслеживания результатов — подключаю Яндекс.Метрику и проверяю позиции раз в месяц.

Обычно запросы начинают приносить трафик через 3-6 месяцев. Измеряю результат по количеству заявок и звонков. CTR в поисковой выдаче важен: если он ниже 1% — меняю заголовки, добавляю «крючки» (бесплатная консультация, оценка).

Контент-маркетинг

В недвижимости долгий цикл решения. Клиенты любят читать разборы, кейсы, ответы на вопросы. Работает короткая инструкция: каждую неделю размещаю статью или видеообзор. Темы — как выбрать квартиру, на что обратить внимание при покупке, разбор юридических нюансов.

Сценарий: полезный контент собирает органику, увеличивает доверие, приводит «теплых» клиентов. Бесполезные тексты ради текста — это просто трата бюджета. Можно тестировать видеоэкскурсии, анализировать статистику просмотров и считать заявки.

Социальные сети

В недвижимости соцсети — площадка для вовлечения аудитории. Рекомендую делать упор на ВКонтакте и Телеграм. Instagram* (запрещён на территории РФ) тоже работает, если хочется тестировать новый канал.

Вовлекает: фото новых объектов, сторис-опросы, прямые эфиры, обсуждение рынка. Хорошо, когда риелтор пишет честно: риски, лайфхаки, нестандартные ситуации. Можно показывать до и после ремонта — такие посты собирают лайки.

Чем живее аккаунт, тем больше откликов. Важно отвечать быстро, выкладывать реальные объекты, вести mini-блог. Вижу, что социальные сети шаг за шагом поднимают личный бренд и собирают заинтересованных подписчиков.

Email-маркетинг

Работает, когда есть база: оставили заявку, интересовались объектом, ходили на показ. Оптимально: собрал аудиторию, разбил на сегменты, отправляю рассылки с подборками новых предложений, скидками, полезными советами.

Лучше избегать шаблонных писем — ставлю в тему выгоду («5 новых квартир рядом с метро», «успейте забронировать…»). Эффект измеряю по открываемости (20% и выше — уже хорошо), кликам, заявкам. Если показатели падают — меняю формат, тестирую гипотезы.

Онлайн-реклама

Запуск рекламы даёт быстрый поток обращений. Обычно эффективнее работает Яндекс Директ: поисковые и РСЯ-кампании по ключам недвижимости, баннеры с акциями. Гиперлокальный таргетинг — объявления показывают только нужной аудитории: по району, улице, типу жилья.

В продвижении важно делать тестовые кампании: 5-7 объявлений с разными креативами, смотреть статистику конверсий. CTR объявлений ниже 0,5% — переписываю тексты. Вижу, когда стоимость заявки снижается после узкой сегментации.